作者寄语：

    和一个朋友在关于医药企业网络营销和电子商务战略及实务的研讨中，提出如何进行处方药品网络营销的问题，现在把以前发表的这篇文章搜出来，重新放在这里，供朋友们浏览，参考。

    网络营销在国内还是比较超前的一种营销方式，尤其是在医药营销领域。更多的医药企业不知道如何进行网络推广，如何将网络推广和传统的推广方式结合起来。针对这样的背景，作者纪云鹏将医药行业的从业经验结合互联网医药营销的实战经验，抛砖引玉，希望能够对医药行业的网络营销有所促进。

一、 方案设计背景
    
    处方药品的推广有着严格的限制，可供选择的媒体非常有限，而比较成熟的学术推广、医生教育等在发挥处方药销售的强大功能的同时，弊端和不足也渐渐地显露。所产生效果在一天天的下降。如何开辟新的营销推广模式，是医药企业在处方药营销方面的面临的巨大困惑和主要问题。

    互联网经过2000年的泡沫后，正在以全新的方式给人们的生活持续地带来变化。随着网民数量突破一亿，网络媒体作为继电视媒体之后的“第四媒体”，也在风生水起，正在发挥着越来越重要的作用。无论是门户网站，还是健康、医学类专业网站，对医药企业的网络营销，均能提供不同程度的帮助和促进。

    以处方药产品基础知识介绍为主、内容突出药品作用机理，临床作用、相应的最新学术进展等方面，主要读者对象为相关医生以及患者。确切地说，处方药的“目标消费者”是医生。

    以产品医学知识为背景支持，为医师、技师等专业人士浏览、查阅、下载等继续教育提供帮助。
    为专业科室医生进行定向投放，提高知识、活动、产品推荐的命中率；通过论坛、讲座等互动性强的栏目，快速

    了解市场需求，进行产品和服务的互动访谈，提高企业和产品的亲和力。

    配合处方药宣传的地面活动，在网络上进行相关的报道、宣传。

    在网络上进行区域医生教育、科室推广，同时在网络上进行视频直播和视频回放；

    专家在地面进行产品宣讲的同时，在网络上进行视频播放。

    约请相关协会的领导，主要专家撰写相关产品的最新研究资料，同时，进行网络报道。

    通过门户网站巨大的流量，专业网站集聚的特定受众，健康、医药领域服务所积累起的资源，向潜在医生、产品使用者推广宣传产品，树立权威形象，促进产品销售；向专业医师技师普及推广最新的产品理念和专业知识，更好地为患者服务。

    提升品牌价值

    介绍产品知识，培育医生人群

    促进销售

    为处方药向非处方药转化奠定基础

    为销售体系提供宣传窗口，树立销售队伍、经销商以及用户对产品和企业信心

    以网站频道合作和栏目协办为主，宣传企业形象，普及专业知识。

    通过互动广告，演绎产品形象，增加专栏的浏览量（局限于企业品牌宣传）。

    作为和医生、患者、企业内部人员沟通、学习、交流的平台。

    利用网络媒体特点，深度挖掘产品推广机会，开展在线调查、专家答疑与专题广告结合的立体宣传提升品牌价值。

    建设整体宣传阵地。

    企业品牌网络广告。

    建设专栏。

    网上专题。

    线上线下互动。

    论坛。