代理商谈开发商的N种死法

（三个代理商之三）

黄利华

圈里叫黄利华“剑客”，第一因为人帅；第二，如果说陈伟是敢干，那么黄利华是敢说。尤其赶了时髦，开了博客之后，一言一行，更是独到！

剑客同志是当地知名代理企业“翼虎”的老总。他日常的经营管理，有着让人羡慕的宽容与人性。记得世界杯的时候，他告诉所有男员工可以晚些工作；三八妇女节，他会记得发放些补助，让女孩们去放松。每每提起他两个小朋友（一双儿女），眼神里充满的都是一种慈爱，那感性是发自心底的流露。让我想起纯真的男童，双手捧着跳里水塘的小鱼，缓缓的把那小生命放归自然。

我俩有一个共同嗜好——喜欢喝茶，而且痴迷。认识了他最大的好处就是能品纯正的普洱与六堡，而且免费。与他第二个共同之处就是喜欢速度。他的那辆坐骑“斯巴鲁”，属于典型的跑车配置，发动机的强劲与流星样的速度，带来一种动感之美。

人们眼里的黄剑客观点鲜明，甚至有着些许叛逆。但他的心如茶一样醇厚平和，让人很喜欢那种顺其自然。但他一旦钻研一个东西的时候，却有着一种痴迷。比如研究茶叶，他行走了中国六大茶山，从陆羽的《茶经》到茶叶加工的技术指标，他都研究，然后就是尝试。就跟小男孩拆东西，拆完了再装，装上了，估计又多出来几个零件。但反复几次，便成了高级技工，说出来的道理是经过实践总结，让人心服口服。

于是，我思考着他办企业、做房产，有着今天的功绩，是不是也源于这种执着与个性，源于他的那种鲜明……

编者按：

李淑芹把三个代理公司老总的采访回传了给我。光看WORD文档的文件名，就知道了这三个人鲜明的性格——王洪超的文件名字叫《新政随想》，专业里透着一种高瞻与随意；黄利华的是《回答》，简单、直接，又夹杂着一种叛逆；而陈伟对采访的应答反馈最晚，是小芹同志风风火火地在我的博客发表之前传过来的，名字叫《新政采访》，经准、锐利，跟鹰一样。

已经把他们都写进了我年底要出版的书里，但还是希望把这三个人逐一再次介绍，因为他们鲜明，因为他们优秀，因为他们的骨子与精神均让人欣赏……

引子

三个代理商之一

三个代理商之二

关键问题