代理商谈开发商的N种死法

（三个代理商之一）

王洪超

王洪超，宝资通的执行总裁。他的下属私下叫他“老王”。其实他不老，正当年，而且年富力强。

王洪超的手下之所以叫他“老王”，是因为他办事稳重，注重策略，把持宏观，属于“稳扎稳打”型。而且待人热心又厚道。叫声“老王”，显得很是亲切。

跟老王认识算是偶然，但接下来的相处绝对属于“必然”。他曾经是诗人，骨子里永远也抹不去儒商特有的感性与细腻，但又不乏逻辑与智慧。很喜欢听老王讲房地产专业的东西，富有层次感，如在剥笋，一层，一层，最后是笋芯。似乎是在听帕格尼尼的《狂想曲》——我的所有目不转睛与全神贯注都是因为聆听的内容除了富有房地产的专业与前瞻，更多的是一种吸引与深入，入了人的脑子与心。

王洪超是个坚持的人，但不固化。他像蓝天，虽然看着让人觉得有种高远，但跟苍穹一样包容着白云，清风和飞鸟。用他自己的话来说：所谓的“包容”，其实是一个“吸纳”的过程，如土地——山泉水来了，吸了进去；大海水来了，还是吸了进去；江河水来了，又吸了进去……总之，能够使土地得到灌溉的水份，就要勇于吸纳，主动去吸纳。这样才能充实自己，才能在众多水分子中嗅到丝毫的有效信息，从而做出准确的行业判断。

有时候他也会遇到困难，但困难之后，他更注重反思。思考之后，便是再次的继续。周而复始，成了一种坚强。如果跟他呆长了，自己也浑身暖暖的，因为他跟太阳一样让你感觉到一种力量的充斥。

记得第一次坐进他车里，印象深刻得是车里面的简洁，没有任何冗余的配饰，如他的性格一样简单直白。车走在路上，CD里唱的是《生如夏花》，他说他很喜欢这歌，歌词写得好，而且他喜欢夏花时节的烂漫与奔放，更富有生命的力量……

引子

三个代理商之二

三个代理商之三

关键问题