题记：听媒体朋友说，冯仑要到邕城南宁。此次到来，是为1月份拍下一块东盟商贸区地块的项目做些预热。于是，类似于万通这样的房地产品牌企业是否将战略重点转向二、三线城市，乃至整个房地产市场是否将由北京、上海等一线城市转移至次级市场便成为了一个焦点。

我不是评论的行家，更不是地产专业，只是写了自己当时的感觉。写这些文字的目的，第一，记述万通进入二线城市的原因与现象，第二，讲讲一个品牌企业的领导者的平易近人与温和普通，希望一些企业管理者能有所思考。

早晨7点多收到冯仑的短信：我已到南宁，十点见。

我不知道见面的地点，估计是在众家媒体采访的场所。不过犹豫了，因为自己已经不再是媒体身份。还是发了短信，问见面地点。

马上收到电话，是冯仑打过来的。电话的环境，好像是车里。

“喂，杜，我是冯仑。一会到×××楼盘售楼的地方。”

“好的，我知道。离您酒店不远。”

“一会见。”

匆忙换了衣服出门，到所说的售楼现场，没有吃早餐。

不知道为什么要过来见他，似乎更多不是因为新闻采访，而是同为异乡人的亲切。见面了，他径直走向我，握手。我没有把我的新身份的名片给他，更没有像其他媒体一样上前采访，只是问了他什么时候返回北京。

一个电台的记者打断了我们的谈话，让冯仑对这个电台说句祝福的话，他好像一个跟老师学拼音的孩子一样，按着记者教的照说了一遍，那样子有些可爱。

地方电视台准备了很多问题，于是换了个采访地点——从沙发到椅子。我也只能拔了笔记本电源，跟着走过来。我选了一个可以直视他的角度。因为不是记者，只是来看看友人，于是没有发问和跃跃欲试。凝神更多的，是望着他的神情。采访期间，他没有更多的手势与表情，平和，像一棵苍天树，茂密的枝叶笼罩着。闭上眼睛，背靠在树干上，深呼吸，一种宁静与深远……

记者问到他拍下东盟贸易区地块的原因。

冯仑：我先讲讲大的投资背景——中城联盟的投资计划里面有个联盟基金，用于投资联盟新城。现在已经有郑州，济南，昆明，重庆，成都五座城市，南宁为第六个。万通与当地的企业合作，作为主要投资方参与开发、管理。第二个原因呢，是万通其实是与南宁有着很久的渊源——92年我和易小迪来到南宁一起开发。在今年人居展时间的参观，也觉得南宁的房地产市场是非常有潜力的。

记者又问到相关项目情况。

冯仑：我们拿了这块地，主要做住宅。我认为3到5年内，南宁的房地产住宅市场是增长的。在南宁做的项目，主要区别于万通在北京、天津等地的项目，是按照中城联盟新城的共同标准移植。第二个区别就是要南宁本地化，符合本地的消费市场。我们希望树立的品牌是靠品质和服务与其他项目有所差别化。我们的产品会更加注重节约、节能环保。在社区建设上，我们更加倡导“和谐人居”。

延伸到了企业形象的树立。

冯仑：现在有些品牌或者项目靠宣传推广引导，而我们品牌的成功，更多提倡的是“制造导向”，也就是在品质上有所提高。我们在营销方面不提倡短期促销，而是长期全程营销，是建立在信任基础上的一种营销模式。而在建筑形式上，我们主张持久、耐用，而不是搞些花里胡梢的外观设计。

……

我断断续续，听了梗概。因为没有录音笔，希望复述不会错误。半个小时，很快就过去。接着很多人找冯仑题词、合影。我依然在旁边看着，然后离开。走的时候，只是向他挥挥手，微笑。

匆忙间，把笔记本电源忘记在了沙发下面的电源插座上，又不知道售楼处的电话，便拨了冯仑的号码：“冯总，还在售楼处吗？”

“不在了，我在和市领导、还有几个合作伙伴吃饭。杜，有什么事吗？”

“没事了，我的笔记本电源线忘了，如果您还在售楼处，想让您帮忙看一下。”

“我已经不在那里了。”

“那我下午自己去拿吧。”

“好，有事再给我电话。”

“谢谢。”

下午，返回采访现场拿了电源。途中，收到了冯仑的短信，问了我是否已经找到了我的笔记本电源线。

说不清楚自己不再是媒体，而要出现在此次采访现场的原因。

发了一条信息给冯仑：一个人在陌生的城市，没有任何支撑，遇到困难与挫折的时候，往往那种脆弱更加凸现。是你的平和与谦逊让人感到一种亲近和温暖。可能那种平易近人是本色，也可能一次普通的电话与约见是举手之劳，但我要说声感谢！

后记：傍晚，跟女友吃饭的时候，给冯仑发信息：我的文章已经挂到了新浪房产首页，还加了红。他回信息说“谢谢”，并告诉我已经在去北海的途中。最后，还不忘告诉我，出门在外，要自我保重。

虽然这篇过于感性的文章不能分析专业问题，但，希望它能让人们思考——思考地产行业，思考我们的人生……

注：中国城市房地产开发商策略联盟，简称中城联盟，成立于1999年12月。由深圳万科、北京万通、河南建业等一批中国具有市场影响力的房地产企业共同发起的、是一个具有开放性的策略联盟。目标是建设一个市场化平台，通过信息交流、共同培训、联合采购、集体融资和联合开发等深层次的合作，推动建立行业秩序和公信力，引导并规范中国的房地产市场。