[转载]苏宁与三菱重工建合资公司 三年销售欲增三倍

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评论:苏宁电器渠道的力量日益显现,差异化竞争初露端倪。
10月26日消息,苏宁电器 与三菱重工今日宣布成立新的合资公司。新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的唯一总代理,同时,苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。
双方达成独家承销合作后的首笔采购大单也在当天诞生,针对2012年度空调市场,双方签署了首批15万套大单采购协议。同时双方达成战略目标,未来三年,三菱重工空调计划通过苏宁渠道实现销售规模三倍以上增长。
新合资公司为首家外资家电品牌与中国零售企业合作成立的销售公司。主要负责三菱重工家用空调产品得销售与售后服务业务。该公司将于2012年1月1日正式运营。据悉,合资公司为三菱重工方控股,苏宁电器方参股。董事长有日本三菱重工方委派,副董事长有苏宁电器方委派,总经理有三菱重工空调系统(上海)有限公司(简称MHIRAS)罗小民总经理兼任。
苏宁电器副董事长孙为民表示,此次合作目的主要是让两家企业实现渠道零售与产品研发的进一步分工,提高各自在相关领域的发展效率。在新公司运作上,孙为民透露,苏宁将回归零售商本色,主营核心渠道业务,并且做好三菱重工空调的品牌建设。其次,加强售后服务的力度,利用苏宁已有的优势在全国铺设网点;第三,维护三菱重工家用空调的市场稳定,同时在渠道方面给予最优惠的政策支持。
三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦表示,此次新战略的发布,主要是基于市场发展和公司经营战略进行的调整。苏宁电器具有优秀的家电零售网络平台和中高端产品的销售推广能力,通过强强联合不仅可以实现销量增长,同时可以降低生产成本。
据了解,早在创立不久的上世纪90年代初,苏宁即与三菱重工空调建立合作,开展空调销售与售后服务合作,此后近20年的时间双方持续加深彼此合作。有原正彦称,双方经营理念和价值观的趋同是成立新公司、开启新合作的重要保障,新公司将帮助双方建立更加牢固的战略合作关系。