【注：投资者，总是关注Ｂ２Ｃ对苏宁电器的威胁，而不会关注Ｂ２Ｃ对张裕的威胁。要说国产葡萄酒，真正的竞争优势在于营销渠道，而Ｂ２Ｃ是海外葡萄酒绕过现有销售渠道体系的有利武器。漫山遍野的海外葡萄酒，在互联网媒体推动下，以最快的信息、文化传播方式影响消费者心理，其结果必然冲击葡萄酒的市场格局。】

　　葡萄酒市场的迅猛发展，进口葡萄酒的涌入，加速了中国葡萄酒行业的成长。但关税、渠道费用等高额的市场运作成本，国产葡萄酒对商超等大众消费渠道的垄断，让进口葡萄酒的销售不能更加亲民。

　　互联网以高效，共享，资源丰富等特点，与进口葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可，并如雨后春笋发展起来。近日，有消息称，移动背景的葡萄酒B2C商城——12580红酒俱乐部，由于近期推广力度很大，上榜了酒斛网发布葡萄酒B2C网站排行榜。

　　中国移动是继中粮、中国邮政之后，第三个进军电子商务市场的国有企业。中国移动依靠强大的资金背景和资源整合能力，在B2C商城的活动中力度空前，相当于注册就白送客户一支进口红酒，引起了各方关注。

　　借电子商务进军零售市场

　　目前，关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售只占葡萄酒总体销量的5%，但是作为一股不可忽视的力量，网络销售的发展已经势不可挡。

　　葡萄酒B2C模式的竞争优势明显

　　“垂直类B2C的进入门槛比综合类低得多，很多领域在国内还是一片蓝海。”袁疆表示“线上销售的优势在于商品从仓库到消费者只需要几小时。而这类中高档消费品对于仓储条件较高，包括温度、湿度、灯光都有讲究，与大卖场或百货公司等普通的仓储条件相比，网购则便捷与专业得多。”“与百货类B2C相比，专攻中高档消费品的B2C网站盈利更快。”袁疆透露，若不扣除仓储、物流等成本，商品毛利率可达到40%，这个数字让很多VC都青眼相加。

　　高级分析师曹飞表示，网上零售将必然成为重要的销售渠道之一。无论传统的生产企业还是流通企业都必将加速网上零售市场的布局，无论是快速建立品牌，还是直营或分销，都将是B2C市场快速发展的推动力。

（来源：中国食品科技网）