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茅台与阿胶

(2011-02-18 11:14:08)
标签:

杂谈

分类: 栅格思维
  首先,我声明不是针对阿胶,仅仅是探讨问题,呵呵。茅台与阿胶
  
  茅台,最大的优势,是他无法攻克的壁垒,无法抹杀的定价权。
  同样是白酒,茅台有着无可匹敌的提价能力,任何企业不可能利用茅台的概念,创造实实在在的市场需求。

  东阿阿胶,可就完全不一样了。
  东阿阿胶的这个品牌,是很强大的,有定价权。但是,你绝对无法说:离开东阿阿胶掌控的驴皮资源、生产工艺,就不能生产出质量上乘的阿胶;东阿阿胶的品牌提价能力,能强悍到像茅台一样,比其他同类产品高昂几十倍。 

  还有一个很不好的现象,就是阿胶概念的泛滥化
  举个例子,超市里有阿胶蜜枣,以后可以出现大批的阿胶类延伸产品,都是号称可以美容养颜。我身边就有不少朋友喜欢吃这个东西,这会打乱阿胶概念的市场需求布局,影响阿胶挖掘该市场的潜力
  如果,考虑到九芝堂之类的中医药企业,包括潜在的还未曾进入该市场的中药企业,甚至是那些食品企业。投资者,对东阿阿胶掌控阿胶消费这个庞大市场需求的能力还有多大自信?

  反观茅台,市场上有无数假造茅台、茅台镇产酱香型酒,但是,没有一家企业可以利用茅台概念,结结实实赚钱。这就是绝对的护城河,无法攻克的品牌、文化、定价权壁垒。这就是两者护城河的差距。

  茅台和阿胶,是截然不同的两种壁垒。
  前者,是文化、品质永恒性。后者,面对的是文化泛滥性,就算是品质有保证,也是枉然。
  文化,是最强悍壁垒,在这里就尽显无遗
  
  

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