大中以进为退，自由如此珍贵

大中显然已经无法继续忍受永乐的拖延战术，急于解除“失败的婚约”，还自己一个自由身，在以放弃定金的示好无法得到回应的情况下，不惜以进为退，单方面宣布没收定金，逼对方尽快“给个说法”，无论最后是否能够把定金落入囊中，快刀斩乱麻，尽快了断是大中最希望的结果。

如果跟随永乐并入国美，大中能够得到的卖身钱可能达不到大中的期望是一方面，其中可能也体现了 张大中先生对跟随自己多年的兄弟的“爱护”，可以想象的是，由于和国美在北京市场多年竞争，很多门店之间都高度重合，如果并入国美，来自大中的队伍将在业务调整中被大量调整遣散，与情与理，都不是大中所乐见的情景。

但是有协议在，大中另行选择的自由度就会受到很大限制，这也说明，无论是百思买-五星，还是苏宁，都还没有做好和国美在北京市场正面交锋的准备，所以尽管大中做为一个平衡筹码，地位很重要，却不想在现在不惜代价的获得。能够收购大中的对象屈指可数，天下虽大，留给大中的路却不多。

美国管理学家谢斯在《企业定位法则》中提出了“三法则”：自然发生的竞争力量------如果在没有过度政府干预的情况运行的话------将在几乎所有成熟市场中创造一个相同的市场结构，这种结构支持3个最重要的“通才型企业”，其他企业只能在细分市场中寻找成为“专家型企业”的空间，而两种企业之间存在一个“壕沟”，位于“壕沟”中的企业，它们的规模通常太大，业务多样化程度太高，但是它们的规模又不足以和排名前3位的公司分庭抗礼，所以往往在行业市场上获得的投资回报最低。不幸的是，大中正好位于这样的“壕沟”里。

这种市场结构还在形成过程中，所以大中还有一段决定自己命运的调整时间，在这段时间里，大中要么为自己选择合适的买家变现，要么想法成为“专家型企业”，但对于现在的大中来说，成为“专家型企业”无疑是一个比“变性”还要难过和痛苦的过程，大中现有的价值在变革过程中会大幅度缩水。

那么就是卖身，而一纸婚约又成了主要的障碍。

可以预计的是，一旦三巨头的内部调整和整合到位，竞争的局面将会更加激烈。而且会向价值链的上游延伸，在目前的供销格局下割据北京市场尚有生存空间的大中，如果产销之间的交易界面前移，即使供应商想帮大中也将鞭长莫及。新近报道TCL董事长李东生密会黄光裕，被纳入国美永乐采购体系，显示这种推进已经在悄悄的展开。

路不多，时间也不多，又要给自己争面子，大中表面在争取自由，实际上是在争取时间。在和时间的赛跑中，大中已经急不可耐，以进为退只是其中一招，如果永乐继续拖延，不排除大中会采取更多极端的做法。