在前文《平安寿险的三大优势及根源》http://blog.sina.com.cn/s/blog_43b1d06701010rn2.html中，提到平安保费增速更快，收益率更高，发展更稳健，强调了他在期缴个险上的努力，也简单提到了平安在策略上的灵活多变。本文就以09年平安寿在寿险寒冬大发展的例子，详细说明其借助巨大的潜能制定策略的能力。

2009年，是寿险的低谷期，但这一年，平安的寿险规模不仅没有停滞，还出现了非常惊人的增长。以下是2009年1-9月三家寿险公司的保费对比：

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09年平安寿险规模的增长，首先是万能险的飙升。其秘诀就是09年1-9月，平安万能险结算利率高于其他保险公司1个点。而这个点的利润，源于平安万能险做得早，积累多；同时在08年，人寿万能险利率飙升的时候，做了策略性的退让，避开了和人寿的竞争，留存了利润在09年释放：

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从这张图可以看出，三家保险公司，人寿的发力时间非常短，而平安持续的时间非常长。确保了保单持续的热卖。而太保跟随一年定期利率。

此外，平安在万能险发力的同时，银保渠道也突然发力，在保持个险强势的同时，大力发展银保趸缴业务，银保保费收入同比大幅度增长。从而在09年寿险的冬天里，保单增速疯狂绽放。

平安长期以来注重期缴，但并不介意在某个阶段，在银保趸缴业务上发力。平安有做银保趸缴的潜能，正如同09年他有能力在不利的情况下大力推动万能险一样。平安银保趸缴这个思路，同样也体现在2011年。平安能够在11年寿险寒冬中继续增长，一个重要原因就是他在一两个月疯狂做了一把银保趸缴业务。无疑，平安的银保趸缴也是极有策略的，在不影响长期战略发展期缴的前提下，根据实际情况，进行银保战术的突进。这两次银保策略，一方面，有利于业绩的稳定性，另外一方面，也保证人员的稳定性，毕竟，保单的大起大落，让几十万的保险人员收入波动过大，不利于人员的留存和发展。

附：

代理人产能的提升并不是一蹴而就的事情，需要长期的培育，需要在机制、招聘、培训等各个环节上进行投入。代理人渠道是保险公司的核心价值所在。

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