这几天，网络营销这个话题挺热闹的，不过更多的人在看热闹。对于网络营销，想来已经不是什么新鲜事情，只不过对于如何运用网络进行营销，是人们一直没有弄懂的，所以这个词也就显得比较新鲜。

 

（一）、网络营销将与纸媒体营销平分天下

 

前两天参加新浪重庆2周年庆典时候，听新浪房产全国主编说起，新浪在北京已经仅次于北青，成为北京的第二大广告媒体；在重庆，新浪，搜房，焦点上的广告已经遍地开花了，网络营销已经进入春天了，只不过还处于早春。

 

没想到新浪的一个新闻发布会，会把重庆排名靠前的大开发商悉数请到现场，这么多人坐到一个地方，我想要说他们从专业角度，或者从其他角度有多么关注网络，我觉得还有点夸张，但是将这么多人聚集在一起，本身就显示了网络的威力。

 

如果一家公司如果不禁止员工上班上网的话，我想这个公司拥有电脑的员工上网率应该超过90%以上，这点我想多数同事朋友都不会反对，但是如何看待网络这个媒体，更多的人还处于将信将疑的情况，特别是对网络相对落后的地区，更是如此，从形形色色的网恋到各式各样的网络骗子，网络显示的更多的是作为一个虚拟媒体的效应。

 

不过，吃螃蟹的人大有人在，戴尔销售系统全面采用网络营销的成功，不正显示了网络营销的真实性么？如今在重庆，越来越多的青年通过网络购书（发身在自己身边的事情），越来越多的人在淘宝网上购物，网络正逐渐显示出自己旺盛的生命力，他正随时潜入人们的心智，占领人们的信仰高地，改变人们的思维与习惯。

 

网络还能产生童话，现实中几乎无法实现的灰姑娘变公主，青蛙变王子的故事，在网络上都能够实现，2004年开始，一大群不知名的网络歌手依靠网络成为这个世界的王子与公主，更有甚者，有人开始用别针换别墅的故事也将在这个网络上得到实现，这恐怕比阿里巴巴的芝麻开门还要神奇吧！

 

这个神奇的网络神话，还在不断的延续，创造出一些纸糜体永远也无法达到的高度，还是在新浪，徐静蕾的博客一天可以达到好几万的点击率，潘石屹甚至用网络来卖房子。我们抛开这些美丽的神话，试图用人间的经济学理论来对之进行解释与剖析，我们将会发现一些规律，而它也将告诉我们，网络将走向何方。

 

经济人理论的假设是一旦拥有利益，人们就会跟随，网络则是以最小的代价获取最大收益的一个最为可能的工具。不管是你在办公室用MSN或者QQ进行聊天与传送资料，你都会觉得极其方便，它给你带来的利益将是你无法去估量的。一封信，正常的信，通过邮差在市内需要一天活或者两天，在市外需要一周或者更长的时间，如果在国外，也就更长了，同时他将耗费你一定的金钱，如果你用QQ，你一般将在3分钟之内完成你的传递，而且不需要花费你一分的金钱。因此从利益驱使角度来说，网络将逐步侵吞传统媒体的阵地，并将同传统媒体平分天下。

 

（二）如何来认识网络媒体

 

网络媒体是如此神奇，但是神奇者自有神奇的道理，因为太多人的对网络的认识都处于一种雾里看花（笔者也是）的模糊状态。因此在探讨网络营销之前，我们首先要从媒体的角度来认识网络。

 

首先网络是一种信息的载体，在载体方面与平面媒体有如下区别：一是信息量大，网络媒体信息量大的特点，是因为网络媒体具有纵深层次，可以开发相关纸媒体所无法办到的子媒体系统，并且与主媒体享受同样的便捷与服务；二是信息动态性强，如果你有时间，你可以分分钟更换你的信息，因此从网络上更能及时迅速的了解到各种动态信息，这是纸媒体所远远无法企及的，比如晚上3点或者4点的冠军杯比赛，你在清晨6点起来都可以在网络上就可以知道详细信息；三是网络具有强烈的互动性如我们的BBS或者我们的博客，我们可以及时的得到我们信息发布的反馈意见。当然网络还有很多其他的优点，这就不一一列举。

 

拥有优点的同时，当然也就拥有缺点。首先是网络的可控性不强，带来的权威的蔑失，任何人都可以上网，都可以发布消息，而且网络监管难度大，因此网络信息良莠不齐，虚假消息成风是网络自身最大的缺陷；其次是网络媒体硬件系统太过昂贵，首先是要求上网者具有一定的自身素养，其次是还必须具有一套网络工具，三是网络基础设施的完善与否，将直接决定网络的使用情况；第三点就是网络作为一种媒体，信息量太大，瞬时性太强，储存功能太弱。

 

作为一种并不新鲜的新鲜事物，也许我们一直都无法掌握其真正的面目，所以我们对网络充满了神奇与向往，在今天地产界更是如此，在传统营销魅力逐渐消退的时候，网络的神秘感与效应正逐步得到强化。这不连最传统的开发商华宇也开始进行网络推广的时候，你真的只能说网络与你的生活越来越近了。

 

（三）网络营销的运用—一个永远充满魅力的神奇向往

 

在认识完网络媒体后，我们将开始探讨网络媒体的营销运用。这在其他行业已经非常非常的发达了，比如娱乐，电子，或者资信领域，因为笔者是从事地产的，所以对那些领域一不了解，也就不发言，二是实在不是这个专业，因此看热闹尚且费劲的时候，就更不用去洋装看门道了。

 

对于地产界，网络的运用，在各个地区已经有一些成果了。在重庆这段时间各大媒体的BBS上的讨论也如火如荼，但是无外提出了这么几个建议，一是用传统媒体的方法来经营网络媒体，首先是广而告之，这如当今各大网络上的硬广告，这是纯粹的传统媒体的运用方法；其次是论坛名人引导，这也和传统媒体的运用方式差不多，就是利用这个载体的名人进行失效传播；第三是互动效应，这包括建立企业博客群，楼盘博客群，网络BBS；第四是电子联系；就是将网络与我们平常的电话媒体进行串联，将传统媒体与网络媒体实行有效连接，将网络媒体的虚拟性实效化，建立信任联系。

 

而在具体运用中，前面三种已经具有一些比较成熟的运用方法了，而在第四类还处于一种探索阶段。对第一种运用几乎没有什么深度可以进行挖掘了，第二种则是有效的实行了纸煤体的权威与网络媒体的动态性的合理衔接，值得进行推广；第三种则现在只能暂时起到一个新闻公告作用，在营销中的具体运用可以考虑在售后服务环节中来进行；第四种方式，因为目前笔者还没有接触到比较具有说服力的案例，因此此处不进行探讨，不过可以肯定的是这将是一种最值得深度挖掘的营销方式。

 

当然作为一种只有不长历史的新兴媒体，还有许多的方面我们并没有认识清楚，因此我们也就不知道具体如何运用，这需要我们营销专业人士，甚至网络营销专业人士进行深度的挖掘与开发，以更好的为我们的营销服务。