我国儿童电视媒体的经济价值

对于儿童电视媒体来说，社会价值是其存在的责任，经济价值是其存在的条件，二者缺一不可，但是经济收入，却很大程度上决定了该媒体的生存状况。

经济收入，究其最终，其实是各个媒体产业链的打造，少儿频道的产业链包括广告经营、节目销售、衍生产品开发以及特许费用等。其中，最主要的就是广告经营，我们就详细剖析一下儿童电视媒体的几个主要赢利区域的价值点所在。

（一）广告价值

广告收入是目前儿童电视媒体的主要收入，占据全部收入的绝大部分，因此，如何进行有效的广告营销进而取得更多收益，是每个运营商首要考虑的问题。

应该说，大多数少儿频道在广告经营上遇到了其他频道从未遇到过的困难。由于缺乏品牌频道和栏目，使得很多广告商不愿意将广告投放在少儿频道。其次，少儿频道的受众是少年儿童，他们虽然有对消费决策的建议权和影响力，但实际购买的决策权却掌控在家长手里，观众群与实际购买者错位明显，这一状况最终将影响广告投放的实际效果。

但另一方面，广告对儿童的吸引，也是儿童电视媒体的优势所在，以我国台湾省的东森幼幼台的广告经营为例，我们可以看出，只要运营得当，一个幼儿台，也会有很大的作为。因为幼儿对频道具备最高忠诚度的特征，有利于形成频道的忠实观众群以及频道的品牌效应。许多家长发现幼童只看他们认同的频道，甚至不在乎正在播放的是什么节目。

在台湾省的东森幼幼台形成品牌后，有的孩子只要一发现屏幕上没有了蜗牛（幼幼台的LOGO）就不罢休，于是家长只好准备“蜗牛”贴纸贴到屏幕上，使其即使转到其它频道也仍然出现在小朋友的眼前。

另外，幼幼频道定位在幼儿并提出“亲子互动”的概念，使频道的收视对象不仅只有学龄前的小朋友，孩子的家长尤其是25－45岁的妇女成为频道另一个重要的收视人群。

根据A.C.尼尔森针对儿童频道所做的调查显示，东森幼幼台的收视群中，家庭主妇与职业妇女的比例高达34％，比迪斯尼卡通频道高出至少10％。清晰的定位满足了市场的需要，频道这次转型彻底扭转了“幼幼台”的收视状况，2000年的广告收入达到每月700万元，实现了频道收支平衡。

开播5年来，东森幼幼台力敌两大国际儿童频道迪斯尼及卡通频道（Cartoon Network），在台湾闯出了儿童频道第一品牌，创造出年营业额超过5亿新台币的奇迹，“东森幼幼”成为台湾小朋友们的“偶像”。

在看看国内，远没有一个儿童电视媒体能做到孩子一看到台标不在了就会哭闹不止的程度。到目前为止，全国已有大大小小近百个儿童专业频道，其中较具规模的就有34个之多。目前，这些众多儿童电视频道也开始在寻找自己的广告经营模式。

这些频道大概有三种广告经营模式：

1、不承担广告经营。

由电视台整体负责经营的模式，如北京电视台青少频道、上海东方电视台少儿频道、广东南方电视台少儿频道等；

这种模式的优点在于，儿童频道没有太大的广告经营压力，能够通过电视台平衡收入与支出，短期之内，是一个不错的生存之道，但是就长久来讲，这种方式降低了少儿频道的经济意识和竞争意识，相对于该电视台其他强势频道来讲，也不太公平，所以，这种模式可以在一定程度下使用，但是不是少儿频道的立根之本。

2、相对独立的经营模式。

即由频道自己承担频道的广告经营，但频道在市场中又不是独立法人，不用承担风险，如天津电视台少儿频道、海南电视台少儿频道等；

频道决定了自己的生存与未来，在目前众多少儿频道收入低迷的情况下，这种方式的危险之一就是当广告收入与频道运作支出不平衡时，就会是频道的持续经营产生困难。

3、完全独立经营的模式。

即频道在市场中拥有法人地位或频道与社会上其他公司组成合资公司，如杭州电视台少儿频道、湖南金鹰卡通频道等。

目前这种方式是最科学的，一方面，电视频道可以主力做好节目创作，另一方面，广告经营交给了比较有市场敏感度和广告营销头脑的专业人士去经营，一般能取得不错的经济效应。

不管采用哪种经营模式，各台的少儿频道普遍反映，频道在当地的收视率不错，但经营创收比较困难。但是其广告价值却无法被低广告收入的数字所忽视。

（二）频道资源价值

每个频道都有其资源价值，充分利用频道资源，可以进一步扩充盈利空间。儿童电视媒体作为新兴媒体，根基还不牢靠，所以很大程度上还没有办法去抢夺其他媒体资源的广告，因此，在媒体资源的基础上，进一步拓宽营收面，变得尤为重要。

1、培养频道品牌价值

一个频道，一定有自己的品牌价值存在，无论是节目价值，还是主持人价值，以及其他主流价值，这点，可以从江苏电视台少儿频道的主持人品牌价值的培养上学到一些经验：

江苏少儿频道一开始就着力培养品牌主持人。首先，明确主持人的形象定位，如林子的活泼机智、月亮的美丽亲切、QQ的时尚俏丽，这是包装主持人的前提。其次，把主持人的形象特性、个人气质和栏目设计进行“捆绑”，使栏目形象和主持人形象相得益彰。在各种各样的活动中，为主持人发挥聪明才智提供广阔的舞台。

如《好朋友》主推林子姐姐和嘟嘟蛙，在节目中，聪明伶俐的林子姐姐和帅气可爱的嘟嘟蛙一问一答进行主持，轻松幽默，亲和力强，成为《好朋友》节目的一个品牌特色。《动画天地》主推月亮姐姐，每天带着小朋友看动画，进行互动问答，美丽可爱的月亮姐姐和《动画天地》栏目一起赢得了众多小观众的喜爱。

经过精心培养，林子姐姐和月亮姐姐很快成长起来，成为江苏省少年儿童心目中最具影响力和知名度的主持人，林子还当选为“总台十大未来之星”和江苏省青联委员。很多小朋友以和林子姐姐、月亮姐姐一起主持节目为荣，每次户外活动，找林子姐姐和月亮姐姐签名的小朋友都排成了长队，小朋友都以能拿到主持人签名的照片作为莫大的荣耀。而这些受到少年儿童追捧的主持人，不能说不是频道的重要经济资源。

2、媒体资源入股企业转换利润。

可以利用富裕资源和媒体无形资产资源，参与一些新品开发中，将广告资源折算为股份，实现了新的利润增长点。媒体自有其他企业所无法比拟的影响力，以及广大的宣传空间，利用自身的资源入股，一方面可以给媒体本身增加收入，另一方面，也能促进企业的宣传与发展，而媒体自身的人力资源也是不可忽视的价值实力。

3、商业演出

    《同一首歌》让我们看到了商业演出和电视媒体联姻所产生的巨大社会效应和经济效应，因此，不妨这样看到各自的儿童电视媒体，我们是否可以利用好媒体资源，成立艺术团等，定期进行各类演出，或者与其他艺术团体进行联姻，进行一些商演。这其实是一个双赢的联姻，一方面可以利用媒体资源进行广泛的宣传，另一方面，成功的演出策划也是经济收入良好的标志。

4、会议策划

除了传统的演出，还可以利用媒体资源参与一些高端会议的筹划。这又是一个双赢的计划。一方面媒体利用自己的资源优势组织会议，另一方面，会务的收入以及会议的影响力是不可忽视的现实价值，会议的实质还在于无形的资产：人脉关系与专家资源。

（三）衍生产品价值

除了广告销售，最为直接的是利用媒体资源进行有计划的衍生产品扩张。就是要理顺节目的产业链。

据统计，美国儿童节目80%的收入来自衍生产品开发，如美国“加菲猫”品牌衍生到服装、文具、玩具市场，创下了十几亿美元的产值。“尼克罗迪恩”这一品牌每年的衍生产品开发收入就达到了10亿美元，以尼克命名的商品有主题公园、杂志、剧院、服装、视频游戏、书籍、贺卡、尿布和纸巾等等。日本电视卡通形象“皮卡丘”商品价值高达两万亿日元，为其开发衍生产品的公司有1100多家。

境外少儿频道对市场开发的前期运作也都要进行必要的设计，仅少儿节目的前期开发这一项的投入经费就高达整个节目制作费用的15％至20％。

衍生产品的开发是各国少儿频道扩大影响、提升利润水平的重要途径。

在国内，上海东方少儿频道也在这方面作了积极的尝试：2005年频道卡通形象“哈哈”品牌授权收入达到100万，占当年频道广告总收入的10%。

江苏少儿频道也非常重视衍生产品的开发，频道及时在国家商标局办理了“拇指兄弟”、“嘟嘟蛙”的文字、图形商标的注册，并在积极运作品牌授权，争取早日以贴牌的形式进入营销领域。另外，该频道去年还与南京某文化有限公司合作，制作10集100分钟的革命历史题材的动画片《红孩子》，尝试进入动画片经营、发行领域。等等，这些都是一些可贵的尝试。

针对于目前的国情，国内的儿童电视媒体的衍生产品价值总结一下，大致包括以下几个方面较容易被实现。

1、代理产品销售

利用电视媒体的广告优势，代理产品的销售，会产生一定的经济收入。当然，前提是产品是适合儿童电视媒体的产品，这个策略更适合一些区域性的儿童电视媒体。在经营的过程中，一方面可以占领区域独家资源，另一方面如无法独家代理，也可以通过相应渠道，拿到该产品的广告宣传项目，为媒体的广告销售打前站。

2、从节目找效益

电视媒体，每期节目都是宝，每个标识都是金钱。可以利润自身节目品牌价值和成熟的渠道，开发相关产品。比如说节目书籍，节目光盘等等，这些有节目本身而开发的产品，因为没有了再次策划制作的过程，成本将大为降低，换句话说，甚至是变废为宝的举动。

3、开发衍生商品

利用媒体标识、卡通形象资源，开发包括服装、玩具以及儿童日用品等一系列资源，利用媒体本身的影响力，开开拓商品的销售市场，甚至可以通过相应节目助推商品的销售，而热销的衍生商品对节目又能产生不可估量的促进作用。

电视媒体还拥有其他一些优势，如电视网络等。一般来讲，有线电视业务除基本业务外还有附加业务和增值服务。

目前我国的有线电视网络还是以单向的电视节目传输为主，网络开发利用不足。经过改造之后，将成为大容量、数字化、智能化、交互式的宽带网络，不但可以开展数字声音广播、数字视频广播和高清晰度电视业务，还能开展图文电视、高速多媒体数据广播、电视会议、远程教学、远程医疗、电视购物、视频点播、电子商务和数字图书馆等业务，以及互联网和多媒体信息服务、IP电话等电信增值业务。这些都是儿童电视媒体从业者可以选择的方向。

综上所述，儿童电视媒体对儿童影响深远，却又被周遭众多电视媒体所影响着。本文在通过对儿童电视媒体与儿童之间的作用和反作用的关系的探讨，指出了儿童电视媒体的总要性和可发展性，并以我国儿童电视媒体的发展趋势和目前国内主流儿童电视媒体的分析，为其找寻经济价值的亮点所在，使用很多的篇幅阐述了儿童电视媒体的经济价值。

但是，在我们进行一系列的创收活动的同时，应该时刻保持清醒，那就是，经济价值虽然是每个儿童电视媒体所追求的价值所在，但它绝非儿童电视媒体的核心价值。

少年儿童的生理特点、心理特征以及成长需求决定了儿童电视传媒的社会责任。儿童往往是通过儿童传媒看世界的。儿童传媒因此有责任向未成年人展示一个真实的、美好的世界，为未成年人认知世界、认知环境提供有益的帮助，使媒体成为未成年人学习知识、陶冶情操和愉悦身心的良师益友。

因此，在我们关注儿童电视媒体经济价值的之前，一定要关注儿童电视媒体的社会责任和文化价值。儿童是未来，儿童不是摇钱树，儿童电视媒体的经济价值背后，一定是社会责任感在为每个与经济有关的举动把关。