加载中…虚拟运营商恶斗不可避免
(2014-05-17 23:23:11)
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通信移动转售虚拟运营竞争情报 |
在17日举行的2014年中国虚拟运营商发展论坛上，中国虚拟运营商产业联盟与多家虚拟运营商联合发出倡议书，其中一条如下：
虚拟运营企业将积极提倡行业团结、互助和自律精神，在合理范围内开展理性竞争，抵制一切不正当竞争手段，共同维护虚拟运营商的市场和形象，推动整个行业健康、可持续地发展。
应该说出发点是好的，促进行业有序竞争，但这其实是一个“防君子、不防小人”的伪命题，当然，主管部门希望联盟能帮助维护行业秩序，而行业内的企业也希望联盟能为它们“说说话”。
目前，与三大运营商签约的虚拟运营商都超过10家，目前拿到牌照的已有19家，而中国移动的合作伙伴还都没有获得牌照。
再看一个数据：2014年3月底，我国全国的移动用户普及率达到了每百人91.7部移动电话，八个省、直辖市、自治区的普及率超过了100部移动电话每百人，而北京168.8部/百人，上海133.3，广东省137.7，浙江129.7。第四名浙江也接近了130部/百人。
大批企业蜂拥而至，而人口红利已消失，竞争必然是惨烈的，到今年年底，一半获得牌照的企业的移动转寿成为鸡肋的结果，很难避免。为了自己不被竞争对手赶上，这就要求这些企业快速发展用户，而快速发展的最有效的办法之一就是降低资费、赠送超额礼品等类似手段。我在《移动转售三部曲：争眼球、争用户、争收益》中将移动转售发展分为三个阶段，第一阶段争眼球，到目前已经结束，多家公司为吸引用户打出了各种概念。从现在到今年年底，是争用户阶段。就是如何让用户规模快速做起来，并形成壁垒。只有有了用户数，才有未来，但僧多粥少，初期产品严重“同质”，恶性竞争也不可避免。
而“争眼球”还在延续，在开始试商用后，遮遮掩掩的套餐或服务产品，都不得不公开了。而一旦套餐被公开，宣传中的误导也将被网友发现。到这个时候，原来“X减X免”也将被网友发现不是那么回事。虚拟运营商的资费，与基础运营商相比，带来的资费优势并不明显。虚拟运营商的优势，也将象之前“评价基础运营商的资费”那样被媒体评价，降低用户期望。在短期内，供大于求，剩者为王，虚拟运营商将面临“生与死”的考验，参与者要做好准备啊。
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