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想创业,你作好亏钱的准备了吗?
(2006-09-13 10:31:31)| 分类： 管理财智 |
一直以来,都有不少人在和我说生意经,商业模式如何如何,管理如何如何.销售如何如何.
而基本上他们都有一个特点,从来不说亏损可能和风险控制.
记得4年前,1个朋友邀我创业.
首先给我列举了商圈,人流,还有产品优势等等.
说了大半个小时.
最后我只问了3个问题,他就没再说下去了.
1,你可以投入多大的资本,承受多少的亏损?
2,你的市场定位是什么人群?
3,开业所需的手续和费用多少?房租,水电,人工固定开支多少,进货多少,变动存货损失预计多少?
结果,朋友没有继续说下去.
但是一个月后,他还是开张了.6个月后,倒闭了.
我曾经去过朋友店铺的地方,发现有几个问题:
1,店铺处于大型商场的4楼,位置并不好,被遮挡住.
2,店铺的产品品种和价格并不适合在大商场出售
3,商场的人多数是老人和小孩,对朋友产品不感冒.
整体简单而言,就是客户群定位错误,
选址选中了人流不畅的地点,
产品的选择错误.
创业,要考虑利润,
更要考虑风险!
想创业,你作好亏钱的准备了吗?
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