█假语•村言

    2009第七届广州车展正在如火如荼地进行。除了令人血脉喷张的性感车模外，最养眼的便是造型靓丽的新车了。而代表着激情与梦想的SUV更是在广州车展上成为一道不可或缺的风景。
    让我们来数数看广州车展上的SUV们吧。一汽马自达CX-7、国产版奥迪Q5、上海大众Tiguan途观、北京现代IX35、雷克萨斯GX460、斯巴鲁傲虎、路虎发现4、2010款路虎揽胜运动版、2010款欧蓝德EX2.0L、2010款讴歌MDX、奔驰G500、英菲尼迪EX25、卡宴特别版等10多款，合资品牌占据着重要位置。而在自主品牌中，仅有瑞麒X1、奇瑞DR版瑞虎、海马S3、长城迷你SUV、哈弗H7等新车展示。仔细算来，今年广州车展上的SUV新车已经有近20款。
    这么多款SUV集体亮相，必将为明年的国内市场带来市场变化。实际上，SUV在中国近两年来一直是一个振奋人心的市场。从今年10月份各汽车细分市场的销量数据可以看出，相比“金九”，“银十”虽然有点弱，但当轿车、MPV与微客微面市场的销量均出现环比下滑的情况下，SUV市场依然取得了环比与同比的双增长，相较同期销量甚至翻了接近一倍，且连续10个月保持上涨态势。今年前10个月，SUV市场累计销量达到了55.98万辆，比重占到8.4%，同比增幅达到了39.6%。这表明了国内SUV市场正处于一个高速的发展时期。
在这种情况下，车企扎堆在明年推出SUV也就不足为怪了。不过，一个新的问题接踵而来，近20款新车投放市场，中国SUV的容量真有这么大吗？这些争先恐后抢滩国内SUV市场的企业们凭什么才能占领制高点呢？究竟什么样的SUV才能在未来的牛市中拔得头筹呢？
    统计数据显示，目前国内在销的国产合资SUV车型共有12款，前10个月累计总销量为33.7万辆，占市场份额的60.19%，大约六成，而自主品牌SUV在销车型共有21款之多，但前10个月累计总销量仅为22.29万辆，市场份额不足四成，其中销量最高的长城哈弗H3在其中占到了21.58%的比重。而从今年热销的几款主流SUV来看，自主品牌中哈弗H3、长城MINI SUV、奇瑞瑞虎、江淮瑞鹰等几款车型最受欢迎，而合资品牌中，东风本田CR-V、一汽丰田RAV4、广汽丰田汉兰达加上韩系的途胜、狮跑以及东风日产奇骏、逍客组合，占据了国内SUV市场的前几名，大部分SUV销量一般。看来，明年近20款SUV集体入市，要想真正实现热销，必须找到适合市场的达芬奇•密码。
    作为目前国内自主品牌SUV的领头羊，长城汽车承载着自主品牌们太多的梦想，其已成为自主品牌SUV向上走的希望。依据长城汽车现有产品的竞争力以及在自主品牌SUV市场的领军地位，长城更应担负起自主SUV高端梦想的领头羊的责任。哈弗H3的热销让一切变得水到渠成。自上市以来，H3便以出色的外观造型、合理的市场售价与消费人群定位，以及较高的车型品质准确地切入市场，短时间内积累了良好的市场口碑，每个月四五千辆的销量足以证明哈弗H3的受欢迎程度。
    相对合资品牌在SUV市场的品牌知名度来说，自主品牌SUV热销的根本前提是出色的性价比。经过数年的耕耘，长城哈弗凭借出色的性价比和扎实可靠的品质，在SUV领域中有了不俗的成绩。尤其是今年新推出的哈弗H3更是出手不凡，上市以来迅速成为自主SUV的领头羊。
　　在外在形象上，哈弗H3时尚活泼的外形使消费者一见倾心，再见钟情。个性时尚却又不会显得突兀是哈弗H3给人的最大感受。当然，以貌取人和以貌取车都是片面的。哈弗H3深谙其中道理。除了在外形上追求时尚风格外，H3在车型的功能性上也抓住了消费者的真正需求。哈弗H3的宽大多变的空间、增强的舒适性、不俗的通过性和皮实可靠的非承载式车身，都能更好地满足人们多样化的需求。而随着如今油价的节节攀升，哈弗H3更是把经济、省油发挥到极致。长城汽车通过在各地消费者当中举办节油大赛，树立起SUV一样可以很省油的产品特性，这为消费者算了一笔经济账。不过，最重要的还属产品的性价比优势。在价格方面，哈弗H3的最终售价确定在了8.98万-10.98万元的范围，而这一区间正好与国内主流经济型轿车的价格相重叠，又于合资品牌15万元以上的价格区间避开直面竞争。
    总之，精准的产品定位、时尚实用的产品特征、厚道实在的价格区间，都让哈弗H3出生以来便牢牢抓住了SUV热销的达芬奇•密码。在这种情况下，H3要想不热销也很难。而正是通过这样的改变，长城哈弗H3才对广阔的轿车市场也形成了冲击。
　　不过，尽管国内SUV市场有像哈弗H3这样对市场的准确把握的车型，但在国内SUV热销的市场大势下，难免有汽车企业头脑发热，盲目引进新产品，并最终导致这个市场的竞争无序。而实际上，SUV要想在国内热销，不仅是国内SUV市场的整体庞大需求来推动，更需要车企产品自身的成功。如果只是不加市场分析就盲目引进SUV车型，这个市场早晚会饱和，早晚会淘汰掉一些不适合市场的产品。而真正能够得到广大消费者青睐的，唯有那些立足于中国本地市场，认真做好客户分析，主动地打造适合市场需要的产品的厂家们。

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