同样一门生意，不同的角度，不同的思考点将得到不同的经营结果。就像小米手机，你只是把他当做一门手机生意，那就不会有现在的小米。

    影院到底是一种怎样的业态？有人说是一种零售业态，是店面，卖电影票，卖爆米花和可乐获利；有人说影院是一种媒体，大屏幕室内媒体，靠大量广告收入获利；有人说影院是一个空间，是一个场地，可以靠出租获利。

    当你把影院看作是零售时，你的关注点在哪里？上座率，票房收入，卖品收入，人次，客单转化率，卖品占比等等。最终的结果，上座率15%，卖品占比10%，等等，还有一年比一年激烈的竞争。单店时，影院就是一门店，卖票，卖爆米花，卖可乐，卖场租，卖映前。。。。。。零售的大堂空间不要太大，浪费房租。

    当你把影院看作是空间时，你会关注坪效，你会关注上座率，你会关注零售时的所有数据，你会去琢磨人少的周一到周五，上午和下午场如何增加上座率？你会考虑影院作为声画空间时，还能做些什么？直播？婚庆？见面会？。。。。。。

   当你把影院看作是一种媒体时，你的关注点在哪里？受众，怎样能来更多的观众？怎样能卖更多的广告？怎样能去赚上游的钱，怎样能有更大的空间？当然单店的影院去考虑成为一种媒体，不现实，但当你成为一个集团时，影院的媒体属性就非常现实。

    如果全国100%的影院份额都属于你，你会去做什么？2013年你会有6亿多的观影人次，6亿多的受众，你的受众群体是否比央视受众还要有价值，好了，央视160亿的广告份额给你了。除了广告费，你还有国内电影市场的定价权，想象空间太大。100%的市场份额不现实，20%的市场份额呢？当你有20%的市场份额时，应该是怎样的？万达有14.8%的市场份额，市场很怕它，它很有话语权。30%影院市场份额的中影也不言自威。

    当你把影院当做一种零售时，你很容易走入一种节衣缩食的境地，面对不对上涨的租金，不断激烈的市场竞争环境，不断的控制费用，在卖品方面不断的开源，不断的开新店促进营收增长，似乎逐渐进入了一种无法自拔的境地，不开店，营收降，开新店，又好像是一个无底洞，不断的捉襟见肘。节流很难受，开源又不能单纯以新增量替代，怎么办？怎样开源？似乎把影院当做媒体是一条路。怎样做呢？关注媒体该关注的，转换思维。把影院当做发行网络，就不再继续纠结于单店成败，自己片子卖的好，整体的收益也是好的。把影院当做广告资源，那你的主体应该是一个广告公司，有自有资源，有外部资源。

    当苏宁把实体店当做与京东最大的区别时，在信任度上，大众会更信任苏宁。万达的网票比美团的电影票更有价值，电影院的商业本质比影院的独特性更有价值，你把这么生意当做什么，他就是什么。做好经营，先从转化思维做起。