加载中…影视行业渠道逻辑
(2013-05-20 17:40:52)
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渠道解析影视行业财经 |
影院是片方的渠道吗？电视台是片方的渠道吗？
渠道就是门路和途径。对渠道控制力越强，生意就越好做。电影靠影院多排片而产生高票房，为什么会多排片？内容好，宣传好还是关系好。电视剧靠电视台或互联网公司买片而获得好收入，为什么会买？内容好还是关系好。
主要渠道
电影
生意是门壹对多的分级博弈。片方对发行方，发行方对院线，院线对影院，影院对观众。按照正常的逻辑正对的就是你的渠道，相对于片方来说，发行方就是你的渠道；相对于片方和发行方一体的，院线就是你渠道；掌握渠道就能做好生意，事实是这样吗？好像不是，去年$光线传媒(SZ300251)$
如果掌握了院线，票房会更好。只是如果，一来没可能性，二来没必要，三来不见得。
问题在哪儿？院线不是片方的主要渠道。那片方的主要渠道在哪儿？谁能帮你卖更多的钱，那就是你的主要渠道，从这个意义上讲，好像好的宣传能让你卖更多的钱，媒体成了你的主要渠道。
电视剧
电视剧比电影好卖，更容易赚钱，为什么？渠道少，容易控制。好不容易觉得院线是片方的渠道吧，没想到却不是。电视台就是电视剧的渠道，谁出钱谁就是渠道。那互联网视频公司是不是电视剧的主要渠道呢？当互联网视频公司像电视台的时候，互联网视频公司才会是主要渠道。
渠道建设
上面搞清楚了谁是主要渠道的问题，那渠道建设怎么办呢？对于电影和电视剧来说，控制渠道都是件难事，相对电视剧而言，电影更难控制一些。电视剧是搞定几个人的问题，电影是搞定一群人的问题，所以侧重讨论下电影渠道的问题。
中国的媒体太多了，大大小小，琳琅满目。电影宣传只是借条路，不需要买下整片森林。整片森林是单生意，电影宣传是个小业务。
买和资源置换。买，有价值的通道会越来越贵，你的成本会越来越高。资源置换，需要你有资源是渠道所缺少的，可以合作的。买的更简单，合作更长久。
传统媒体和新兴媒体。传统媒体值钱的很贵，不值钱的没用。新兴媒体很多，刚兴起才更有机会。
行业内渠道建设案例：
1）万达投资和购买两刊一报（全球商业经典、大众电影、华夏时报）；
2）$华谊兄弟(SZ300027)$
谁称王
同时掌握内容和渠道才能称王。片商渠道建设为上策，建影院建终端为下策，谁将成王？目前山中无老虎，猴子称大王（股市），等待王者。开源的比节流的更具备王者风范。
渠道就是门路和途径。对渠道控制力越强，生意就越好做。电影靠影院多排片而产生高票房，为什么会多排片？内容好，宣传好还是关系好。电视剧靠电视台或互联网公司买片而获得好收入，为什么会买？内容好还是关系好。
主要渠道
电影
生意是门壹对多的分级博弈。片方对发行方，发行方对院线，院线对影院，影院对观众。按照正常的逻辑正对的就是你的渠道，相对于片方来说，发行方就是你的渠道；相对于片方和发行方一体的，院线就是你渠道；掌握渠道就能做好生意，事实是这样吗？好像不是，去年$光线传媒(SZ300251)$
如果掌握了院线，票房会更好。只是如果，一来没可能性，二来没必要，三来不见得。
问题在哪儿？院线不是片方的主要渠道。那片方的主要渠道在哪儿？谁能帮你卖更多的钱，那就是你的主要渠道，从这个意义上讲，好像好的宣传能让你卖更多的钱，媒体成了你的主要渠道。
电视剧
电视剧比电影好卖，更容易赚钱，为什么？渠道少，容易控制。好不容易觉得院线是片方的渠道吧，没想到却不是。电视台就是电视剧的渠道，谁出钱谁就是渠道。那互联网视频公司是不是电视剧的主要渠道呢？当互联网视频公司像电视台的时候，互联网视频公司才会是主要渠道。
渠道建设
行业内渠道建设案例：
1）万达投资和购买两刊一报（全球商业经典、大众电影、华夏时报）；
2）$华谊兄弟(SZ300027)$
谁称王
同时掌握内容和渠道才能称王。片商渠道建设为上策，建影院建终端为下策，谁将成王？目前山中无老虎，猴子称大王（股市），等待王者。开源的比节流的更具备王者风范。
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