从“微”谈“销”
(2012-10-09 11:23:57)
在虎嗅上看到篇文章《关于微博运营的一些实话》
http://www.huxiu.com/article/4427/1.html
,有兴趣的朋友可以看看。将引言借过来用用“
最近,一些热衷玩微博的朋友,都在感叹微博的热度在下降,大家玩热情的衰减。一些企业微博的运营人员,也在感叹内容越来越难做,再也编不出好段子来,转发量和评论数都大不如从前,企业上下开始怀疑微博营销到底有有没有用了。 ”
确实能感觉到微博的热度下降,当类似我这样嗅觉迟钝的人都感觉到的时候,热度降低应该有段时间了。很认同博主的一句话“用户不会关心你,他只关注他自己。”这是对用户的了解,对微博的了解。网上有大量对微博用户的构成分析文章,抽空也可以看看,了解用户,大家都在微博上干嘛。了解时事,看八卦。随机一乐,看工作。用八卦的眼神看新闻,用片段的时间顾自己。与己相关,一言中的。
营销是干嘛?营是想办法做,销是卖。营销是需要有强烈的目的导向的,卖商品。目的和用户之间有效连接就是营销手段。好的营销手段直接命中,挫点的擦边而过,无效的一场热闹。谈企业的微博营销两个过程:找用户,卖产品。先找后卖,边找边卖都成。把你的产品是什么放在最首位,时刻谨记,干啥事不能忘记自己是干吗的。投资影院的和卖电影票的玩法不一样,为什么?投资机构卖的是你自己,寻找合作机会,体现自己的专业性,粉丝都是志同道合的人。电影院目的是为卖票,跟自己会员互动,线上和线下联动。粉丝是自己影院覆盖的这一亩三分地的观影人群。其他人关自己屁事,看热闹过来看,平台开放,敞开大门做生意。
微博后面会怎么走?不管你是新浪的还是腾讯的,还是其他。跟着大众用户需求走肯定是对的。微博走了开放的一条大路,大路会一直往下走,会一直存在,至于是存在于PC上,还是手机上,还是电视上,有需求,有用户。大路上跑着大奔,小路上跑着电瓶车。总会有各种细化的路可以去跑,玩营销的要学会尝试,共性的需求跑大路,专业的需求走小路。比方,投资的玩玩雪球,空虚的玩玩陌陌,^_^。
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