“11月8日，记者获悉，苏宁睿城住宅组团银河国际社区二期将于11月12日开盘，正式推出总套数达到300余套新房源，并以均价16300元/平米的超高性价比定价打造南京房产的价格新坐标。与此同时，苏宁睿城还前所未有的针对老业主推出2000元/平米的实物回馈方案。”（新浪网 专题报道） 

拎几个问题分析先。

毫无疑问，苏宁睿城这次的价格比之前降了3000左右，也跌破了去年底的价格。本来，二轮调控后，楼市并无大的变化，日光盘还在继续，时光盘亦偶有诞生。市场不差，苏宁为什么要突然公开，高调地大幅降价呢？

看一组相近同等水平楼盘的成交数字。今年以来，苏宁睿城已成交353套住宅，虽然谈不上爆热，但比起日光盘中海凤凰熙岸的416套，其实也差不离，与掀起大风大浪的保利香槟国际581套成交量也唾手可及，远超栖霞建设133套的去化……在河西，苏宁睿城的销售成绩属于中等偏上。既然成交不差，为什么苏宁要降价呢？

开发商降价，一是差钱，二是被政府逼，苏宁却不在其中。苏宁手里的现金恐怕抵得上一家商业银行。钱，是问题，但不是大问题。被逼？我看不出南京政府有逼苏宁的理由。这也不是，那也不是，究竟是为什么？

发展战略，这应该是苏宁置业此番降价的唯一理由。

苏宁置业一直高调做产品，低调宣传。同等规模的楼盘，甚至小很多的项目，每逢开盘，不是摇号就是网上炒楼花，故事一个接一个，无非为了炒作，打饥饿营销牌。如果苏宁睿城想炒，每年几千万的广告投放完全可以炒三五次时光盘。今次苏宁选择降价，可能预示着置业公司的发展策略有调整，特别是销售方式可能开始转变。

16300的价格，是经过精细测量的结果。如果是17300，则和附近的万达价格差不多，对于年底准备去化700套房来说，压力很大。如果是15300，则价格属于雪崩，市场难以承受。所以，苏宁的16300，属于非常适中的价格，既不完全颠覆企业一般的低调，也不失震撼全城的威力，老墨认为刚刚好。

亿元补贴老业主。转变，玩的是大手笔。

08年市场调整时，很多家楼盘因为降价导致了不少纠纷。苏宁自然知道降价就要面对这些非议，对应策略确实做的不错。据了解，苏宁对前期客户全部进行补偿，有车位、储物间、电器卡等，为全国首创。初步测算苏宁将为此付出1个亿以上！按之前成交353套算，每户可以因为苏宁价格调整得到近30万的补贴，这只有大企业，大手笔才玩的转。

有人说会引发降价潮，我看未必。降价就要补偿，否则就会挨砸，这恐怕是一定的结果。根据银监会调查60家大房企资金链三成负债率超70% ，很难想象有很多企业能拿出亿元资金或实物进行补贴。所以，就算能拿出，也未必有这种良心与魄力。很多开发商，为了少给10万8万拆迁补偿款能逼死拆迁户，让他们拿这么多钱，比割肉还疼，比登天还难。

所以，骨牌效应不会因苏宁而起。但，市场分化注定从此而生，年底楼市今起被淹。

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