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众筹书《信任分享，传播致胜——亲子妈妈和商家能看懂的互联网应用方案》已经完成排版了，我们依然继续在这里连载书稿，大家有任何建议可以直接留言，谢谢。

第五章，信任分享模式解读

很多人对亲子约误解，以为亲子约是一个亲子类的淘宝，所以说我把产品放你们这里你们帮我们卖出去就好了呀。有些人也以为我们是一个亲子活动平台，想带孩子去玩，就上亲子约。

我们不是干这个的，我们专注于“信任分享”模式，我们帮助亲子商家对他们的传播数据进行分析，然后协助他们打造一支信任他们并愿意帮助他们分享产品的铁杆用户。我们也帮助亲子妈妈学会如何在这个时代打造个人影响力，并让自己的影响力变现，获得收益。

第一节  没有信任，不要分享

我们接触过太多的亲子达人的咨询：为什么我分享一个很好的活动到群里，却被群主踢出来了。我问，群主你认识吗？她说，不认识，别人拉我进群的。我说，那肯定了。这个世界有很多好东西，但是，它只适合分享给你信任的人。

没有信任，不要分享。这是我们在给亲子约达人培训一直强调的。三级分销本来是很好的模式，为什么越做越难做，原因就是没有信任的分享。我告诉那位亲子达人，你想想一个场景，当你们一群好友在院子里聊天的时候，突然进来一个陌生人，一上来就发传单，告诉大家这里有好东西，你们是什么感觉。她立马就懂了。

1、移动互联网让人以群分

地产大亨潘石屹说过，微信最强大的地方，就是可以拉黑。这句话是什么意思呢？在现实中，你不喜欢一个人，其实是挺难处理的，你没办法赶他出去，他要接触你，你还得应付着。但在微信中就简单了，群里不喜欢某个人，踢走就是了。微信里不喜欢某个好友，拉黑就可以了。人家从此再也不会看到你的东西，无法跟你联系，江湖永不相见。

因为有了这个功能，在移动互联网上，你就很容易实现人以群分了。你可以找到越来越多的跟你理念相同的朋友，你可以不断拉黑跟你不一样的人群，如果你用心经营，你会发现线上的这些人，个个都是跟你同频同趣，大家有共同的语言，大家有同样的兴趣爱好。

亲子约的口号，是“有伴才好玩”，很多人以为说的是孩子有伴，所以一开始很多人跟我说，你们项目很不错啊，现在的孩子都很孤单 ，有伴才好玩能够击中痛点。是的，但是我们更强调的是，亲子妈妈们的有伴才好玩。我们知道，现在妈妈们带孩子都很辛苦，而且，很多亲子妈妈自从有了宝宝之后，就逐渐缩小了自己的社交圈，整天围着宝宝转了。一些亲子妈妈成了亲子约达人之后，突然发现，原来身边有这么多跟自己一样的妈妈呀，慢慢的，他们也就成了好朋友，大家一起带孩子，大家一起尝试一种新的生活方式。

微信、陌陌、辣妈帮、亲子约，这些移动互联网项目，都很容易让你实现人以群分的想法。与现实生活不同，在线上，你可以自己更喜欢的方式生活着，这就是移动互联网的魅力所在。

2、被人信任，被更多人信任，就是影响力

我们设想未来亲子妈妈的生活方式，是应该属于自由职业者的。也就是说，时间自由，做的事情是自己真心喜欢的，能够获得收益的。事实上，很多妈妈自从有了孩子之后，也的确没有办法回去上班了，那么，能否做到这点呢？

坦诚说，以前的自由职业者范围很狭窄，比如画家、作家等等，但是，在移动互联网时代，就完成不一样了。自媒体让很多人成了自由职业者，但说实话，所谓自媒体，也就是拥有影响力的作者而已。在以前，你要拥有很大的影响力，才能成为知名作家，但现在，不管影响力大小，都可以在合适的平台上实现变现。

亲子约达人中，有的人拥有几千粉丝，显然，她能够获得很大的影响力，本地的亲子商家，都会主动通过我们联系到她，让她体验各种亲子活动，帮助进行口碑传播。同时，亲子约也拥有大量的比较小的影响力的亲子达人，她们有自己的一个小姐妹圈，懂得如何在朋友圈进行分享，懂的如何逐步提高自己的影响力，每月也能够在亲子约获得几百或者千多亲子基金。

那么，究竟什么是影响力？我告诉一位亲子商家的经营者，所谓影响力，就是多少人信任你。你说这个东西不错，他们不用去分析不用去比较，就相信这个东西不错。对于亲子妈妈来说，一样的道理。你在朋友圈分享了一个亲子活动，然后告诉大家，这个活动很不错。然后很多人就下单购买了。这就是你的影响力，这种影响力就能够给你带来收益。

我曾经说过，这个时代是最好的时代。因为这个时代，要获得信任，你只需要持续的做好自己就可以了。

3、为什么你的分享只会受人讨厌

一位亲子商家说他不是这样子看，他认为影响力是广告。他是做亲子摄影的，他认为假如他能够让这个城市的所有地铁站，都贴满他的广告，那就是影响力。我不否认这样子有价值，但这不是影响力，这是广告，广而告之。这种做法的成本巨大，绝对不是小微亲子机构能够做到的。

于是，他就告诉我，在移动互联网时代，也可以用很低的成本做到，比如，购买500个妈妈的朋友圈，让他们刷屏。比如，进入100个妈妈微信群，刷屏发广告。同样能够实现让很多人看到他的产品。

我跟他说，这样子做，一定会伤害到自己的。你出钱在地铁口打广告，用户能够接受这种传统模式，也会觉得你实力雄厚。但如果你狂刷朋友圈，狂刷微信群，结局就是不断被拉黑，不断被踢出群。因为首先他们有拉黑和踢群的权限，其次，你的这种行为并非分享，而是强奸。2013年的代购和2014年的微商，很多人就采用这种方式，现在，基本都失败了。拥有巨大流量的微信，为什么一直在朋友圈广告上非常谨慎，也是这个原因。所有微信公众号的运营者都知道，微信非常讨厌“诱导分享”这个行为，也是这个道理。

4、如何打造信任体系

有了影响力，在这个时代，就能够实现变现收益。所谓影响力，就是很多人信任你。那么，我们要如何打造信任体系呢？坦诚的说，这个话题绝对不是一两句话能够说清楚的，但是，我们也相信，这是每一个亲子妈妈，或者亲子机构经营者，都可以做到的。

有句话叫做“你若花开，蝴蝶自来”，要让别人信任你，首先，你必须做好自己。比如，你真心的关心自己孩子的成长，你充满正能量，你很愿意去帮助别人，当有其他妈妈咨询你的问题的时候你很热心，等等。总之，你需要有被关注和被喜欢的资本，而这些资本，其实很简单，也是你一直在做的。其次，你要懂的让大家知道你是谁，我们给很多亲子达人指导过朋友圈的运营，这并不是什么技巧，而不外乎就是引导这位达人，让更多人了解自己。朋友圈的运营，微信群的维护，都是简单的方式，接受过亲子约培训的人都知道，并不高深，谁都可以做到。通过分享，让大家了解你，这是最有效的方式。最后，你需要不断强化你的标签。有的妈妈的标签是关注孩子才艺，有的妈妈的标签的关注自然教育自然。也就是，首先，做好自己，其次，让大家认识我，最后，让大家知道我和别人有什么特点。

我们会在后续的章节中，继续探讨这个问题，大家也申请成为亲子约达人，我们直接在培训群中交流。

【作者陈泳佳，亲子约创始人，乐野科技CEO，中山大学管理学院职业导师。欢迎添加微信 chenyongjia75 交流互动】