一、供给情况

截至2012年底，长三角旅游地产项目总数116个，其中杭州25个，上海19个，无锡15个。某种程度上，旅游元素、经济元素、太湖元素，成为长三角旅游地产的主要特征。长三角的旅游地产项目，虽然比海南地区少很多，但从其地域文化以及城市发展定位来看，未来潜力巨大。2012年，长三角旅游用地累计出让总量为590万平方，平均容积率1.9，主要集中在南京。从地价来说，杭州上海最高，而南京、无锡、常州等城市开发门槛较低。杭州以1139万元/亩的价格独占鳌头，而常州却低至81万元/亩。

二、成交情况

2012年，长三角旅游地产累计成交2640万平方，成交均价为12199元/平方。这个价格其实是被上海拉高了。市场供求比例均接近1:1，区域市场较为成熟，供求关系也比较稳定。

三、项目特征

长三角拥有大量的城市旅游资源，同时具备深厚的城市文化底蕴，旅游地产的开发，体现了城市经济发展的需求。旅游地产项目引擎比较丰富，不像海南那么单一。高端酒店和高尔夫，以及主题公园是这里旅游开发的引擎。从物业结构来看，别墅超过公寓将近一倍，由于区域内经济发展水平较高，故总价较高的别墅成为物业主体。在开发引擎方面，以酒店为核心的引擎居多，其次是高尔夫，接着为主题公园。温泉和游艇等引擎的较少。

四、客户特征

长三角的旅游地产客源结构，本地客群最多，占了57%，然后是京津冀地区和东三省地区，分别为25%和14%。而从置业关注来看，重点为购置的度假物业的社区环境、度假物业的价格以及交通便利的可达性。另外，项目能否为其带来一定的经济利益，能否升值也是重要的一点，户型、教育、医疗也是其关注。这说明这个区域的旅游地产的发展多样性，而且自住占了大部分。这体现在置业目的上，自住、投资、养老为三大目的。分别占53%、28%、16%。而从产品偏好来说，公寓则是客群最喜欢的产品类型。别墅和洋房也占较大比例。

长三角经济发达，区域内居民收入高，对率哟地产的需求较大。而且，在风景秀丽的地区，拥有一套第二居所，逐步成为一种趋势。以旅游资源为依托，对市场进行细分，选中目标市场，然后全力打造产品，在长三角来说，旅游地产的风险相对于其他地区，要小得多。