在中国搞城镇化，有一个令开发商很痛苦的问题，就是如何面对三农之一的农民问题。

很多人一直强调，中国的农民短视，缺乏长远眼光，但你有本事你去扒扒城里人的房子看看，谁不跟你急？旧城改造的拆迁造成多少上访专业户钉子户，媒体报道的仅仅是冰山一角。当你实际深入到农村的时候，你可能反而会发现，相对于旧城改造的拆迁，新型城镇化开发过程中的农民，更加可爱。

任何一种矛盾和对抗，如果你一开始就把他们定位为敌人，他就会成为你的敌人。这是在旅游新城镇的农民问题中，我一直强调的。不少媒体总喜欢把开发商描述成面目可憎，以至于可爱的农民一听到开发商，就心里发毛，就感觉是不是他们要来扒房子了。记得一开始我们团队在村里走调研的时候，后面总跟着好几个忐忑不安的村民，眼神中闪烁着不安和疑虑。

说实话，对于祖祖辈辈依赖于土地而生存的农民来说，他们对土地有着感情，也有着无奈。这片土地将给他们带来什么，他们有着期待，但却又非常迷茫。不少开发商抱怨，拆迁说白了就是打发一群贪得无厌的人，我不这样子看，当然，我也不否认这种情况在城市非常普遍。

但是，在农村做新型城镇化，我们的思维必须改变。

首先，农民的利益必须保证。这就是我要说的票子问题。中国的农民普遍很朴实，但他们发起狠来，谁都扛不住。如果一旦他们发现你在玩阴招，带来的后果就不堪设想。开发商一般能够用钱摆平城市的拆迁户，但不一定能够用钱摆平农民。因为对于城市拆迁户来说，农民有更多的选项。利海一直强调，不与老百姓争利，就是这个意思。

其次，面子问题。我们在实践过程中，发现一个很有趣的现象。在与开发商谈判过程中，农民不仅仅在乎钱，更在乎面子。包括他在相亲中的面子。有人说，这实际上令谈判更加复杂，但是，假如你深入分析，会发现这其实更好沟通。世代乡村，谁都不愿意为了自己的一点私立，而令乡村看不起。所以，这是一个开发商要面对的问题，而假如你能坚持“不予老百姓争利”，这个问题其实也就迎刃而解，因为从某种角度来说，面子问题，也就是大局观念。

最后，还是沟通。其实，有时候一根香烟，与一位大爷蹲在墙角唠唠，你就能把问题解决了。新型城镇化并不是多么高深的学问，假如你方法对，村民听得懂，沟通的力量就出现。当然我也知道，因为报纸看多了，他们不一定相信你的画大饼，但假如他认可了你的真诚，大饼又如何呢？

要么面子，要么票子，虽然各种侧重，但这都是新城镇开发商在面对农民问题，应该深入考虑的。