10月4日，第58届法兰克福国际图书书展开幕，这是世界几大书展之一，第一天，中国12家出版集团就输出图书版权近600项。
　　虽然中国展团成绩斐然，但记者也发现，如果中国的出版社能注意到一些参战细节，或许能输出更多的图书版权,获得更高的经济效益。


　　此次展会上，有不少是知名度不够的小型出版社。对他们来讲，首要任务就是吸引参观者看自己的图书，因此，在展台的设计上颇花了一番心思。
　　新加坡怡学出版公司就是一家小型出版社。在今年的展会上，他们只有16平方米左右的展台。面积小，他们就在展位的设计上下工夫。他们把展台设计成了封闭式的曲线型，这种设计的最大优点是，只有一个出入口，人们在进去的时候可以浏览一遍展架上的书籍，参观完毕仍要沿原路返回，又可以把所有书籍看一遍。
　　公司老板苗耀华先生告诉记者，已经有几家外商与他们签订了10余项版权许可合同。别忘了，他们可是每年只出版40种图书的小出版社。记者看到，受到参展面积的限制，不少小型参展商都将展架下面的平台当椅子使用，方便了会谈。
　　在展台设计上，一些大公司更显得气势磅礴，有的采用全开放式，有的则设计成半开放式，外面用半高的挡板挡住，为洽谈业务的人创造了一个安静的环境。英国的企鹅、DK和美国的培生、麦克劳希尔等公司都采用了这些设计形式。
　　再来看看中国一些出版社的展台，采用封闭式设计的很少，基本上是清一色的敞开式。展台紧挨着墙壁，展区的前后、左右都摆着展架，只留了中间的过道，人们走在其中就像进了一个迷宫。
　　这样的设计有一个最大的缺点，参观者可以从任何一个地方出入，有时人们可能还没有浏览完所有的书籍，就不知不觉走出了展位。不仅如此，展架的间距也十分狭小，参观者进出展台十分不便。参观者如果觉得进出不够自如，就会打消参观的念头，中国参展商无形中失去了很多商洽机会。
　　同时，记者还看到，中国的公司甚至在展架上摆放了一些装饰品，以增加“中国元素”的印象。但在这寸土寸金的展位上，有的国家出版社摆的只是巧克力和咖啡，为的也是方便大家谈生意。


　　在中国的部分展位上，还有一种现象，就是展台上总有很多人，或立或坐，占据着本该进行业务谈判的位置。由于我们的参展人员中，有一部分人没有业务，再加上语言不通，只能呆在自己的展位上。有人喝茶，有人聊天，有人拍照。当有参观者想来洽谈业务时，看到谈判桌前有这么多人，只好走开。
　　有的中国出版社的展位上，还时不时会有扩音器中传出的广播声，这让国外的参展商和参观者很不适应。要知道，书展与其他展会有所不同，在书展上谈业务需要的是比较安静的环境，而我们的有些展台却像庙会，这怎么能吸引外国参观者驻足呢?
　　记者到其他国家出版社的展台走了一遭，看到除了服务台的几名接待人员之外，其他都是业务人员。这里的谈判桌也摆放得井然有序，可以同时接待几十位客户前来洽谈。有的参展商还把谈判桌放在展台后面，营造了一个十分安静的谈判环境。
　　走进一些大公司的展台，你会发现，这些业务人员都很忙碌。坐下之后，你会看到对方手中的工作文件密密麻麻，上面记满了时间安排、计划会见的是什么人、要洽谈的是哪些项目。洽谈的时候，大家都彬彬有礼，说话的时候声音小得只有双方才能听见。
　　很多大公司的展品也很有趣。比如蓝登书屋，他们的书目不像国内很多出版社那样，只有一本而且印刷和包装也十分简陋。相反，他们是按照图书的类别来编辑书目的，每个类别一本，而且按照“春夏秋冬”四季出版，一年出版4次。
　　一些小公司也不示弱，虽然展品少，客户也不多，但人员安排也非常紧凑。记者来到越南一家出版社的展位，展位仅有20多平方米，有3名工作人员，一旦有客人来，他们都会热情接待。他们准备的材料也很充分，有出版社的总体介绍，还有出版的书籍介绍，每一种材料都不是很厚，但都用中英文两种语言写成，充分考虑到了参观者的需要。
　　2009年，中国将成为这个全球最大书展的主宾国，关注细节、提高自身的竞争力，将是我国的出版业拓展海外市场所面临的课题。


　　　　　　　　　　　　　（原载2006年10月10日《世界新闻报》第17版）