委托许总整理，（不改动，不解释）深表感谢！

一、       人员机构设置：

人员设置目的是根据项目运作需要，明确各主要岗位的职责和对信息流、物流、现金流进行有效管控，达到控制整体风险，提高工作效率（附我司机构图）

二、重要部门职责：

1、财务管控重点：资金合理使用（周转率），例按400万资金投入设定，投入资金控制上下幅度不超过20%为正常；财务在正常控制范围内，保证最大程度支持项目销售所必须的资金，解决物流回款等正常运作；一般情况按80％控制为正常；

2、物流管控重点：库存，按标准40台设定，物流控制上下幅度不超过20%为正常；物流在正常控制范围内，根据销售需要，确保及时进车、控制在途、保证供应，协调资源、向项目经理提出合理化库存、存放地点、超期库存提醒、最优运输和最低运输费控制建议等，方便销售解决以上问题；一般情况按80％控制为正常；

订单问题：先了解工厂生产周期，按库存标准和销售进度，完成提前订单，原则订单>库存

财务和物流管控的指标，如出现高于或低于标准，将出现库存供应不足或积压、回款、现金流问题，反映的问题是销售或回款出现问题

3、市场部：

A．首先知道有哪些费用项目可用、额度多少（广告、促进、个人奖励、经销商投入、个人权限）

B．促销基金：根据工厂和办事处投入方向（办事处确定），结合各项目组具体人员的需求，列出计划和预算；

广告费：报需求给广告商进行

公司自投部分、个人奖励部分、项目组自投部分：由项目个人提出，能够帮助其解决实际困难和需求的，均可以做

C．由总经理、市场部经理根据销售需求，将以上几部分费用进行组合，设定投入比例和额度，80％额度划分到各项目组使用（通过同项目经理谈判完成），其余20％由总经理预留解决其他问题使用；原则上项目组在分配到的额度内，自行使用；

D、市场部负责细化到各活动，活动原则由市场部搭台，销售部实施，收集资料、完成报销

E．市场管控：按计划每周汇报工作进度，管控重点，总结经验，加强推广。

4、总经理：对物流（库存）和财务投入，只需控制上下线是否超标问题；总经理可根据短期市场情况控制另外20％的额度；出现如何异常问题，将及时进行分析，同项目经理沟通提出解决办法；

        管控项目进度，定期听取项目汇报，帮助项目进行分析和改善

听取各经销商、分公司的情况，总结成功经验，向其他地方复制

重点抓行业和网络建设

5、业务综合部：

作为公司对上对下的信息枢纽部门，担负工厂各种信息的及时传递和回馈工作，担负着销售部、物流部等对工厂相应部门的沟通和协调工作，担负公司各项考核（如DBS、工厂及公司要求等）。负责销售部数据和材料的统计、反馈、上报等工作

拉拉杂杂一整天，简简单单几百字，痛痛苦苦好多年！

悟透才为真，会用才不假！