当前，重庆东欣的销售情况一直在往前赶，每季度、月、周的销售预设目标均能顺利完成。所以现在主要在做的事情是：

1、          协助办理增加融资额度事宜。

原定五月份完成融资所有事项，因东欣审计工作未完成所以推至六月份，目前所以资料已准备齐全，并经过银行初审，等待重庆分行最终确认。预计融资额度最少增至1000万元，最高至1500万。

2、总结东欣销售人员的经典所在，梳理其制度设计、公司制度的优势之处，并形成完整的书面材料。

二、走访网络每月不少于十天（市场）

情报内容决定战役战术方向，而收集市场信息、了解市场动态、体会顾客心理是情报收集的最基础内容。如同医生要通过“观、闻、问、切”才能判定病情从而开具处方一样，情况判定不明则处方再好也会因不对症而无效甚至起到反作用。

正在建立重庆区域的品牌经销商的详细档案库按照如下模式进行，目前共收录41个品牌的63家经销商的信息，在以后的工作里将按重要程度排序并分别走访：

三、参与促销

话好说事难办，能够意识到练脸皮重要，但是没有积极主动的时时都想练，通过参加促销体会促销策略的个中滋味、了解工作人员的辛酸苦辣、感触促销活动的市场反应、总结活动的成败得失、为来日再战做足准备功课。

四、研讨市场变化及应对措施

自己参与促销、走访市场的同时和广告商、有经验的老销售人员进行对市场的沟通与探讨，多方位、多视角的探究市场变化与市场特征能够丰富自己对市场的感性认识，这也是经验积累的重要途径。

目前，和重庆40个行政区县中21个区县的26家经销商的销售经理建立了良好的关系，他们熟悉市场、了解世态人情、深谙区县汽车市场的销售动态，通过和他们的交流获益很多，在以后的区县走访中将和他们进行更多的交流，和更多的销售老总结为朋友。

需谨记的几件事：

1、         时时掌握库存情况是否满足市场需要。如不满足，则详细考虑：

①原因是什么；②对策方案；③需要支持与配合的事项

2、         每月走访市场，按月度及重大事件写出市场活动报告，尝试将自己的看法由表面了解转入深入分析，拒绝肤浅思考。

3、         掌握广告促销方案的设定、参与广告促销活动的进程、分析我促销活动的市场反映，提出活动方案的优点与改进措施。

4、         和重庆车界的各个层次人员多多接触，了解市场动态，业内信息，集各家所长，尽可能结交各种性格、各个行当的朋友。

通过不断加强实践，并在实践探索基础上不断记录、总结，常请领导针对性的指导才能够快速、正确的成长。在重庆期间：

1、          不断认识新朋友，不断联络老朋友，建立自己在重庆的朋友圈。

2、          交朋友第一位，顺带汽车销售，努力将自己置于朋友圈的有利位置，通过自己的桥梁作用提升在朋友圈的重要性。

请领导给予指导！谢谢！

                                   重庆办：林志彬

                                      2010/6/5

评：行动永远胜于雄辩！做才是正确的！思考才会进步！