做了就要写下来，写出来就是财富，不能总是玩归零游戏！评：（好，很好！）尽快学会用系统思维进行归纳与总结！评：（难，很难！但水滴石穿！）如果只是在懵懂之中疲于应付公司和大区的营销部署，不能积极主动的总结工作要领和工作方法的话则做事会事倍功半！

领导电话教诲时，我是进行了纸笔记录的，记的有些仓促，但只言片语中很多关键词（评：台湾人把世界人民都忽悠了，恶心！关键词我深恶痛绝！）都在令我深思，第二天早上的一条短息解了我的大难题，思路更加清晰、明了：

以下是战术问题，不评既是评！对应后因地制宜！因人而异！

一、销量目标设定和掌控

二、走访网络每月不少于十天（市场）

三、参与促销（至少一次）

四、研讨市场变化应对政策

针对领导的系统指导内容作如下思考：

一、销售目标和掌控

1、按行业、二级、零售分季度、分月、分周分人员的销售目标设定与反馈：2库存情况掌握：分在库、在途、发运处滞留、有款无车。

3订单情况掌握

3.1风险控制

3.2公司产品生产结构及生产情况

和公司销售部车辆业务课进行紧密联系，掌握资源及生产情况，并不断的维护关系。

3.3当月及下月销售情况预测

对往年的月度销售数据进行数据分析，建立有效订单、实际销售、库存周转等的数据模型作为基础支撑，同时考虑：今年的销售形式、二级网点建设及铺货等因素综合考量订单预测。