办事处的兄弟

首先要有个心态：你不是在随遇而安的面对人生，而是用心，用智慧在规划自己的人生，要有目标，有抱负。

具体就工作上来说，其实营销不难，难的是把最基础的工作做好，这就需要注意积累，注意铺垫。前面辛苦的做足基础工作，后面才有收获。曹雪芹写红楼梦，讲究“草蛇灰线，伏延千里”，就是这个道理。凡事，做成一次，就要把相关的东西整理成规范，以后就好办了。从形式上要求自己比别人多做一些，勤奋一点，要做到不是别人要求你干，而是你自己主动要干。要有个笔记本，上班就看昨天提出的今天要做什么，头天准备明天、下周、下月作什么。再有，从自己会的、熟悉的领域开始；从专长开始，从懂的开始；一步步解决，一步步学习，逐步突破。

还有就是要广交朋友，这是做营销的第一关，营销从某种意义上说其实是一种长期的人脉管理。朋友多到什么程度？出门就有熟人，这就是朋友多的标准了。你将来的世界有多美，就看你的圈子有多大，一个人是渺小的，朋友多了才会强大。朋友的真谛是交换，是多次的来往，在交朋友的过程中如果老帮别人，不让别人帮你。别人是痛苦的。人生最痛苦的是欠别人的，不是被别人欠。相反，总想去蹭别人的，占小便宜也不可取。朋友遍天下，生意重循环，把老客户请来，和他们喝酒聊天，听他们聊，才知道客户到底需要什么。这才是以顾客为中心的营销理念，不能以自我为中心，而要以别人为中心。营销的道就是客户的需求，营销之道一是人，二是智，三是勇。

很多事情要拿得起放的下，对于功名利禄放不下，生命就在功名利禄里耗费；对于悲欢离合放不下，生命就在悲欢离合里挣扎；对于金钱放不下、名利放不下、人情放不下，生命就在金钱、名位、人情里打滚!如果你满脑子记住愁了，总想找机会还回去，到头来不知道还到那里了。恩恩怨怨太多，自己就会迷惑自己了，很多时候，原谅别人就是减少自己的痛苦。从宗教的角度考虑：外面的东西都是心魔，一定要修炼自己的内心，人啊，要有一些宗教的情怀，心境要深远，心量要广大，心法要积极，心思要清净，心态要平和。人生是逃避不了的，更年期不光是生理上的，更多的是心理上的，要加强对自己内心的修炼，练“心智”

没有接触过的，都要乐于接触，经历的就是经验；每一笔经验都是财富。要敢于迎难而上，有时候，就是因为不好玩，才要去玩；不好做的做好了，这才叫水平。曾国藩说：世无艰难，何来人杰？说的就是这个理。要有一种强者心态，所谓的强者心态，并不是说以强者自居，对对手或朋友居高临下，甚至恃才傲物。强者心态，是一种面对困难时坚强，是一种面对困难时临危不乱，更是一种不达目的，誓不罢休的坚韧。要记住：每一个危机的处置都是一个能力锻炼的过程。其实，人往往就是在最高兴的时候才出错。古语云，居安思危，一帆风顺的时候要想下一步的问题，将来的问题。这绝不是叫你杞人忧天，而是有根有据的筹划安排长远的发展。

当然，有很多人大量的时间用在口头功夫上，其实应该亲身去做一遍，读破书万卷，不如----？，体会一下才知道，才有经验了。在"做"的时候也不能完全靠腿走去量世界，而要靠脑子，因为你面临的是不可控的社会，我们做营销就是做人，就是要把营销理念和做人理念融入其中。在我们的日常生活和工作中，风花雪月固然是很好，但也绝不能把空气缺了。不仅要有阳春白雪的情怀，还必须保有贴近生活的脚踏实地。