科学发展观，建和谐市场。

 一．         目标认同（愿景）

假设目标是至上而下的，目标认同，是每一个人自下而上的。别人认同的目标才是真正的，才是愿景。每个人的目标得到了认同才能成为公司总的目标。

1．目标设定：每个人设定自己的目标—→沟通，修正计划，认同批准

 2．目标分解（时间、数量）—→集合目标，会议通报：对别人的约定，还需要自己的行为规范。

 二．方法

1.  人：目标认同，即让谁做什么事

组织构建，调动资源，人力，如自己的朋友圈，零散组织；公司各层组织，有序组织。

角色分工，随着公司的发展，产品数量的增加，管理层需要有更加明细的分工。在此过程中要强调目标认同！

2.  财：投入产出。利益均衡。

    错误案例：只讲投入不讲产出；只讲产出不讲投入；既不讲投入亦不讲产出

    需要对投入产出做出明确地计算，并且将其用于规范经营行为，对经营做出正确的评价。若投入产出不能达到所设定的目标，对操作过程（方法）进行检查；若不能找到问题所在，则再返回所设定的目标，检查是否是目标设定有问题；若在以上两者上都找不到问题，则有可能是价值观的问题。

3.  物（方法）6C+1 产品 2政策 3 渠道 4 促销 5服务 6竞争+关系（行业）

 系统观念 边界输入输出 处理控制反馈 PDCA过程

P：plan 策划 D：do 实施 C：check 监督检查 A：adjust 总结提高

 II．上半年总结及下半年总结

全年计划、半年计划、半年提车、半年销售数量、半年完成率

政策：上升，平衡，下降

已经改变世界的三大渠道

1。路：原始社会步入农业社会。

2。铁路:工业革命。

3。IT技术 信息社会

根源：缩短距离——无距离