4月14日，2011第七届云南地产文化节（昆明）春季房地产展览交易会在昆明国际会展中心隆重开幕。与往届春季房交会不同的是，此次房交会无论是参展的开发企业、项目都创下了新高。各家参展商都使出浑身解数吸引市民眼球，但展示的多，销售的少；来房交会参观的市民，也以抱着打酱油的心态随处闲逛，只是高兴坏了“礼品一族”。

郊县楼盘、地州楼盘、旅游地产、商业地产也来参展，为的就是抢夺“限购令”下的空白市场。据了解，2011昆明春季房交会85个参展项目中，有超过一半的楼盘属于旅游和商业地产。其中，光旅游项目就超过20个，占到总参展楼盘项目个数的四分之一之多，春城海岸、华侨城、恒益?高黎贡国际旅游城、西双版纳滨江果园避寒度假山庄等多家旅游地产项目真是赚足了看房者的眼球！来自马来西亚的项目富来度假村，受到昆明人的热情追捧。这个海外项目，属历届房交会以来的首个“洋楼盘”。

我们就以几个关键词为本届房交会做个总结：

关键词：观望

据统计，和以往几届春季房交会的数据比较来看，不论是参观人数还是意向成交的数据都有所下滑。“一个字：冷！”在多个在售楼盘现场，有不少开发商表示：“看多买少，成交意愿低。”

如果要用一个词来形容本次房交会的话，“观望”是再恰当不过的了。大多数地产商以“形象展示”的心态参加此次房交会，一边谨慎推盘，一边观望消费者对高房价的忍受程度；消费者则期望在“限购令”的高压之下，房价能有所松动或者下跌，因而与开发商“两相望”。

不少尚未开盘的楼盘在送礼品或抵用券时，都要求市民填写购房意向调查表，需填写的项目包括购买目的、面积、心理承受价位。限购令下，KFS们依然矜持，不想降价，只好先来收集一些信息了解市场需求，在扩展楼盘知名度的同时，提前了解有购房意向市民的意见，例如能承受的价格、能接受的优惠信息等，为楼盘将来的开盘做准备。

不在观望中买房，就在观望中降价。总有一方要先妥协，就看谁能坚持的更久，谁能看得更准了。在这件事里，刚性需求，买房的卖房的都需要。

关键词：非限购房

“不是限购令太狠，是你的眼光该转变了。早起一刻钟，节省50万。”房交会上，富民假日尚岛的宣传语极具诱惑，一位销售人员说：“富民不限购，高速路修好了15分钟就可以到昆明。”并表示，目前楼盘均价约4500元/平方米，比起昆明房价很有竞争力。

“宁要郊区1套房，不要城里1张床。”安宁片区已经把这个理念推广得深入人心，云报?记者村、保利宁湖峰境都展开了营销。宜良和石林也不甘落后，分别推出春城海岸及别墅项目云鼎?合院吸引高端购房者。

商业地产也在非限购之列，4月底即将开盘的新都昌商业广场是一个纯商业地产项目，其位于螺蛳湾和云纺商圈的中心位置决定了其巨大的升值空间和潜力。昆明之外的商业项目还有石林商业步行街、大理财富中心、大关财富中心等。

住在郊县是没问题，城里堵车也得一小时，但过路费这东西确实让人头疼。商业地产发展空间看似不错，但这也考验您的眼光。

关键词：滇中一体化

本次房交会，玉溪日报也参展了，打的宣传语就是昆玉之间有望通地铁。昆明、玉溪、楚雄、曲靖在不久的将来将形成一小时经济圈，交通、医疗、通信等公共资源将实现共享。玉溪、楚雄、曲靖以及距离昆明较近的城市房地产KFS便借机大肆宣传起来：如果你在这些一体化城市或郊县城市置业，在昆明主城区上班，那么驱车半小时左右，也可以实现往返，不用担心路程太远。

理想很丰满，现实很骨感。虽然城市外扩是发展的必然趋势，花1个小时到达单位也很正常。只是在目前情况下，这都只能是美好的愿望而已，不是三五年内就能实现的，投资可以，自己住可就要仔细考虑了。

关键词：旅游地产

除香格里拉外，云南各州市都出台了“限购令”，这给旅游地产带来了一些麻烦。但本次房交会20余个旅游地产项目集中出击，也吸引了众多关注。作为云南老牌旅游目的地，西双版纳推出了滨江果园避寒度假山庄；而腾冲也有高黎贡国际旅游城、腾冲世纪城亮相；阳宗海的云南华侨城等项目也备受关注。

此外，一些景观资源极佳、建筑项目优质的片区，新盘、旧盘也是一齐发力。以洱海?国际生态城、洱海传奇、感通小镇、丽江天堂等项目为代表的滇西楼盘及为数不少的项目推出别墅产品，这意味着在传统物业大行其道的同时，不少新鲜势力也在积极进入。区域内房地产开发项目主要以旅游地产为主。

如果您有余钱，可以考虑一下，用作度假和投资都会超值。

关键词：数字化营销

每逢房交会，KFS都会打出“美女、沙盘、效果图”三大法宝，在各种高科技展示手段不断出现的今天，人们已经变得麻木了。今年房交会上，KFS们纷纷推出了数字化、现代时尚的展示方式。南亚风情第壹城展台，方形叠加外观，地面投影图像，布置酷似科技馆，配以电光流动效果的电子楼盘，引起了不少时尚人士的关注。华侨城独具匠心地将IPAD运用到了项目销售之中，购房者轻轻一点即可进入IPAD售楼系统，项目沙盘、户型图、效果图一目了然，还可进行360旋转全景观看户型，不仅内容齐全，操作过程也新奇有趣，给购房者不同的看房体验。

除了这两家之外，盛世龙升也运用高清环幕影厅，云上城、滇池-铂悦大理洱海国际生态城等开发商也运用高清数字影片等数字产品进行产品营销，或许在不久的将来地产界就将迎来数字化营销时代。

《亮剑》中，李云龙接手独立团时，带去了200件新军装，旅长说了一句：穿新衣不要走老路。这对KFS们同样适用，IPAD也好，数字高清也罢，都只是技术手段的提升，永远代替不了服务态度和产品质量。

关键词：礼品一族

围观各楼盘卖艺，只是闲暇时打打酱油的活动。更多的时候，市民们则游走在各个展台之间，领礼品、收资料。

房交会现场，各展示楼盘为聚拢人气准备不少小礼品。忙着排队领礼品的，绝大部分不是来买房的，而是来收垃圾的，楼盘的调查表也只是随便糊弄着填一下。

开发商和媒体设计、印刷了精美的宣传册，被捡垃圾的人卖给废品回收站，这些印刷品又返回造纸厂变成纸浆。每次展会都等于是开发商出钱拉动了经济的短暂发展，同时资助了弱势群体几天的生活，创造了临时性就业。且不论宣传效果如何，仅此一点就功德无量啊。

关键词：调查问卷

无论是媒体展区还是开发商展区，发放小礼品都成了填写调查表的动力。在休息的间隙，我帮旁边的大姐填了两份某网站调查表，选择就是ABC挨着来，填空就随便写俩字，电话号码和名字当然是编造出来的，即使调查人员和我说会随机抽奖，我也不稀罕，号码散出去，垃圾短信就惹得你受不了。在一些赠送小礼品的楼盘区域，一些大妈连字都不认识几个，就让附近的人帮忙随便填一下。一位营销人员称：“我们本是对认真填写《购房意向调查表》的人才发放礼品，也是为了解目前市民的购房心理后，做相关信息分析。但现场情况太乱了，资料和礼品发了很多，但很难说调查表填写的信息是否准确。”

在房交会这种场合，用小礼品来吸引大家填调查问卷，最终得出结果的真实性其实很低，大家都在忙着赶场子，后面的人也在催，糊弄过去拿礼品走人才是王道。