马可乐小心翼翼地打开平时不轻易示人的古典家具收藏库，在层层叠叠、漆皮剥落、落满轻尘的古旧家具堆里穿梭时，他不禁眉飞色舞起来。

做了15年的香港古董商人、回天津做了13年的古典家具商后，被誉为“中国柴木家具收藏第一人”的马可乐在古典家具收藏和商业化之间，找到了一条在他看来鱼和熊掌兼得的道路，至少在他看来值得付出下半生去拼搏。在天津郊区，他于1996年创办的可乐马家具有限公司，收藏了装满两层楼的古典家具，桌椅几案多达数千件（套），都是宋元明清的珍品，其中至少数百件（套）则是罕有的孤品，他公司里数十名工匠精心地高仿这些珍品家具，而后将其投放到公司在天津、北京等地的自营连锁店上。古典家具的收藏家多矣，仿古家具商也不胜枚举，然而收藏家往往只做收藏、不做商业化，而仿制商则往往并没有多少古典家具真品可以仿制，恣意构想出来的产品完全不合古制，实为“伪古典”，丧失其应有的文化内涵。马可乐则以其拥有的藏品做高仿，打通“任督二脉”，既保持藏品的完整性，又能打造商业的春秋大梦。

数批国内外的风险投资商在2008年在马可乐的收藏库里参观出来后，提出以数千万元乃至1亿元入股可乐马公司、持股50%的要求，皆被马可乐淡然谢绝，尽管他确实也在寻找合适的合作伙伴。

                                 上图：马可乐

黄金时代

“我现在是在用早期赚的钱来做新的商业。”马可乐坐在一只明朝圈椅上说。马可乐祖辈数代都是古董商，他所指的早年，应该回溯到1979年，他从天津去了香港，在父亲的古玩行里打工，攒了两万港元，又四处借了些钱，于1981年自己创业，做起古典家具生意。

那是早期的古典家具商的黄金时代，由于家具出口市场初步开放，大陆的古典家具的市场还没被唤醒，而香港、国外则开始热衷收藏中国古典家具，大批大批的古典家具被先知先觉的商人们从民间征购出来，囤积在深圳口岸，等着一河之隔的香港商人过来从中挑拣一番，择其善者而大批收购。在北京以一件（套）两三千元购得的老家具，转手给港商便是9000元，港商则赚得更狠。这种生意，在中国商业刚开始觉醒的那个时刻，简直不知今夕何夕。

马可乐也是港商中的一员。在生意繁盛的高峰期，他每月的出货量多达三四百件（套），为他带来商业上的第一桶金，而他也逐渐成为香港艺术品市场上的风云人物，至今仍是香港艺术品商会的鉴定委员。

而大陆的古典家具市场的真正觉醒，还是在1980年代末期，一定程度上受文玩大学问家王世襄先生于1985年出版的《明式家具研究》所引发。自此，以名贵木材红木为主的宫廷古典家具的市场热度一发不可收拾。对马可乐来说，市况反而不是太好，因为一件（套）好些的老家具，价格攀升到几十万元，做生意的投入太大，他需要寻找相对既价格合适又有价值的缝隙产品和市场。

一批以核桃木、榆木等普通硬杂木（柴木）为材料的山西老家具的新出现，引起马可乐的注意。因为木材并不名贵，而市场往往以材质论高下，因而这些家具的价格比较平和。马可乐觉得，这些家具应该是非常重要的门类，在没弄清楚真正的价值之前，他不会盲目地将其转售出去。经过数年在山西的深入查访研究，马可乐认为，中国的古家具源头应该是柴木，即杨木、槐木、榆木、核桃木等硬杂木，而且鉴于真正有收藏和保存价值的硬木家具目前已经数量很少，相当大的一部分名贵硬木家具在故宫，所以，山西柴木家具整体是中国自成系统且有一定规模的古典家具门类。

在查访过程中，马可乐收集了大量的山西柴木家具，并且于1999年在香港以英文出版了《山西家具》一书，成了研究山西家具并为其确立地位的权威、第一人，而其因为庞大的收藏数量，更成为全国最大的柴木古家具收藏家。而这，为马可乐现今的商业奠定了根基和底气。

                 上图：宋代花几，左为原作，右为复制品

商业化的征途

马可乐有一位相识的北京画家，有一次看到马可乐收藏的一张宋代香几，非常想买下，但是这件孤品在现存的宋代家具里独一无二，马可乐从不打算转售。不过，他让工匠用老榆木做了高仿的产品，画家很高兴地以1万多元的价格买下。

这正是马可乐现在的商业模式：拿出珍品的老家具做高仿，以家具连锁店的形式做市场，并且接受定做。因为拥有独特的老家具收藏库，这让他的公司产品明显与市场上常见的所谓仿古家具不同，相对来说，更为独特，而客户更具品味。在公司位于北京的连锁店里，大部分都是高仿的古典家具，规格、形制、制作工艺全都符合古制。另一部分出售的产品，是老家具元件，不过，这些都是马可乐认为并不珍罕的，才拿出去出售。至于真正有价值的藏品，马可乐坚决不卖。有不少人慕名上门求购某些老家具，包括一些外国人，出价甚高，但马可乐不为所动。他曾“大意”卖出一件桌案，后悔不已，找买主要求以两倍价格买回，对方都不肯。高仿的产品，则有代理商在英国、美国为其打开不错的市场局面。

马可乐的独特资源引起了投资界的注意。过去几年，不断有投资商进出他的收藏库，提出入股计划，但是无一例外都被马可乐决绝了。“他们都是要求特别高的股份，甚至50%，这意味着我以后做什么计划都要跟他们商量了，我不接受，我需要保留自主权。另外，他们其实是想拥有这个收藏库，而对做高仿市场缺乏长远规划。”马可乐说，他的计划，其实就是在两三年内，扩建工厂，在全国开办更多的连锁店，为社会创造正统的、合乎古制的仿古家具。

但是，马可乐却面临着不小的难题。尽管拥有数十名工匠，在行业里已算较大的规模，但是马可乐觉得真正懂行的古典的家具工匠很少，很难请到。并且，由于高仿家具不适合现代的机器生产，而是手工制造，因此产量并不容易提高，对订单应接不暇。另外，就像“劣币驱逐良币”的道理，马可乐的资源和产品特色其实一直淹没在众多的良莠不齐的同行里，颇有酒香而巷子深的掣肘。

“我觉得，以后可能会选国内的投资商一起合作。”马可乐说，“其实，现在这样稳健地一步步发展，也是挺好的”。在中国的古典家具界，马可乐把足以傲人的柴木家具的收藏商业化，融进仿古家具制造业并实现、提高其价值，其实是一场非常独特的、开创性的商业试验。【By 陈标杰】（完）