总经理模拟小结（汤尼盖公司：史*）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：（2）市场占有率：（3）销售毛利率：（4）产品质量水平：（5）出口水平。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）

从上面的表格和分析报告的数据可以看到：

本企业的利润总额整体上呈现出逐期增加的良好势头。具体来看，周期1是15万多，只能算是略微盈利。但周期2有一个爆发，取得将近300万元的利润，周期3有所减少，也有将近200万元，周期4大爆发，一举拿下677万多元的高额利润。在6个企业中本企业的利润水平是最高的，最终的经营绩效评分也是高居榜首位置。应当说，企业经营取得了良好的成效。

本企业的市场增长率也是一路走高，从首期的16.2%略低于市场平均水平，到末期的20.4%，占据了整个市场总份额的五分之一。而销售毛利率则在周期2和4取得峰值，尤其是周期4，17%的销售毛利率高居市场各企业之首。

本企业的产品质量虽然逐期增加，但并不是很理想，在市场中只能排在中游，这是一个软肋。

另外值得一提的是，本企业在末期通过竞标拿到了全部的3万件出口订单，取得不错的利润，并额外获得90万元的政府补贴。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

如上所述，本企业的总体经营绩效是比较突出的，企业的运营整体上比较成功，这是主要的方面，成功的地方上面的数据分析已经能够显示。这里谈谈做得不足的地方。

首先，研究费用方面本企业的投入一直相对保守。周期1两项研究费用合计是114万元，处于偏少的水平，不过比周期0的92万元还是有超过20%的增加。但周期2我们的两项研究费用投入大幅减少到24万元，这是令人难以置信的。本企业的产品质量并不十分好，研究费用投入方面的失误可能是一个很重要的原因。

    其次，人员的奖励费用方面本企业的投入也不甚合理。周期1是88万元，比周期0的80万元增长了10%，还算不错，在市场6个企业中处于中上水平；周期2是94万元，增长幅度有所减少，在市场中处于中游水平；周期3是107万元，也有不小幅度的增加，但是横向比较发现，我们的投入已经低于市场平均水平了；即使是在周期4，我们加大增长幅度，投入150万元的奖励费用，在市场中还是较低的水平。奖励费用投入和其他企业相比的强度偏低，也是影响我们的产品质量和销量的一个重要因素。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）

这次的工商模拟实践活动非常有意义，让我受益匪浅。模拟经营活动表面上看是一种游戏，但它确实能够大致地反映现实中企业的经营活动。在学习了两年多的理论课程后，让我们有机会把在平时学习中掌握的理论知识付诸于实际运用，是理论结合实际的一种有效方法。

在这次模拟实践中，我担任的是总经理的角色。我体会到了作为公司的决策者，必须要有全局视野，通过做好对公司经营管理，技术质量，资金预算、筹措、分配、运用等工作，并及时了解、收集、整理各类重要信息，积极与公司其它部门比如生产和销售部门的经营策略协调一致，为公司的整体经营活动提供有力的支持，为公司作出准确决策。

这样的模拟类的实践活动贴切直观地讲述了企业个部门的运作情况，对今后的工作应该有很大的帮助。

成绩                                        指导教师