总经理模拟小结（all公司：唐*）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：（2）市场占有率：（3）销售毛利率：（4）产品质量水平：（5）出口水平。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）

从数据及图表来看：我公司的销售收入在前2期都是略有利润，但第3、4期出现亏损。销售毛利率是明显下降的，其中第一周期的销售毛利率为5.1%，第二周期的销售毛利率为4.6%，第三周期的销售毛利率为2.4%，第四周期的销售毛利率为0.3%。可以说，销售毛利率都是处在很低的水平。

但企业在市场的占有率总体是在明显上升的，第一期是16.24%；第二期是13.25%；第三期是22.10%；第四期是30.14%。明显企业的生产量跟不上销售量。但是我们的产品质量的在上升的，这和奖励员工也有着很大的关系。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

主要教训和经验：

如前所述，本企业的市场占有率总体上还是很好的，周期1大致在市场平均水平附近，周期2有一个明显的下降，周期3迅猛增长，周期4继续迅猛增长。总体呈现出一个探底回升并猛增的过程，波动性特征非常明显。这种波动其实也清除地反映出本企业在经营管理上的波动。周期2的产品销量下降的原因是产品质量低下，而产品质量低下的原因主要在于人员奖励费用尤其是生产人员的奖励费用太低。周期1-2我们的生产人员奖励费用才30万元，不仅没有稳步增长，反而低于周期0的40万的水平，减少了有25%之多。而其他企业是增长的，这就进一步映衬了本企业的奖励费用的过低情况。这样，生产人员的积极性受到严重打击，产品质量立即出现非常大的问题，周期2的产品质量水平急剧下滑到67分多，已经远远低于市场要求。发现这个问题后，我们及时做了调整，周期3和4的奖励费用出现了猛增，周期3生产人员奖励费用增加到60万元，增幅是100%，周期4进一步增加到70万元。形势立即有了转机，周期3-4连续两期我们的市场占有率出现爆发式回升和增长。这是令人欣喜的。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）

通过这次的模拟实践，让我对企业的生产、销售和财务有了深刻的认识，感觉不是那么容易，公司的费用关系着生产，销售的情况。利润观念使公司明确地认识到，企业作为市场经济条件下自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营主体，最主要的目标就是利润最大化，实现利润最大化是企业应尽的责任，利润最大化观念与经济时代的生产加工量最大化观念是截然不同的。这次模拟实践中有不足的地方就市场占有率的不足和资金安排不和理。导致生产跟不上销售。最终利润总额成为了负的。通过这次工商管理模拟实践让我亲身了解公司运作的整个过程。发现一个成功的公司运作不是那么容易的。我十分珍惜这次机会。

成绩                                         指导教师