总经理模拟小结（大都大公司：郑*）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：（2）市场占有率：（3）销售毛利率：（4）产品质量水平：（5）出口水平。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）

从上表及分析报告的数据可以发现：

1）本企业的经营状况很不理想，除了周期1取得一个19万多的利润外，后面连续3期出现经营亏损，而且亏损额逐期增加。说明本企业的经营管理一直在恶化，形势很不妙。

2）本企业的市场占有率前面三期在17-18%之间波动，但最后一期按实际销量计算的市场占有率直接跌至远低于市场平均水平的13%，说明本企业的产品销售状况也不理想。

3）本企业的产品质量堪忧。周期2的74分还算过得去，但后面两期是急速下坠，最后才68分多。这也难怪产品销量在低水平徘徊。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

本企业在市场6个企业中排名垫底，主要是因为利润水平太低，连续3期出现亏损，1-4合计也是巨额的亏损局面。作为总经理，我也很痛心。仔细思考下来，问题还是出在以下方面：

首先，人员奖励费用支出尤其是生产人员的奖励费用支出不合理。周期1-4生产人员的奖励费用支出竟然全都是40万元，和周期0比没有任何的增加，这就使得我们的产品质量一落千丈，最终面临被市场淘汰了。这是最大的一个问题。

其次，产品定价不合理。令人奇怪的是，产品质量这么差，周期2-4本企业竟然还出现了产品脱销的情况，并且出现大量的顺延合同没有得到满足。仔细分析数据，发现是我们的定价存在严重问题。四期下来，产品价格没有随着市场环境的变化而变化，同时又处于市场的较低或者最低水平，因此产品尚维持了一定的销量。这也进一步说明了我们的产销脱节的严重程度。如果产品质量好一点，脱节的情况还要更加严重。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）

这次的工商模拟实践活动感触非常的深，让自己了解到作为一个老板作为一个企业决策人的辛苦。同时在模拟实践中，本人担任的是总经理职务。在经营过程中出现了一定的决策性失误，导致企业曾一度面临破产危机。最后在几个经理共同的帮助下也算勉强度过危机，从这里也深深了解到作为一个管理团队合作是尤为的重要。借本次的模拟实践也了解到了许多深刻的企业道理。最后总结下来，真的做个决策人不容易。在此，我要向指导我们毕业大作业的宋老师、向和我并肩奋斗的“同事”表示衷心的感谢！

成绩                                          指导教师