总经理模拟小结（胜利公司：唐*）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：（2）市场占有率：（3）销售毛利率：（4）产品质量水平：（5）出口水平。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）

从上表和分析报告的数据可以看到：

首先，本企业前面2期的利润总额还是相对较高的，但在周期3和4连续两期出现了超过100万的亏损。

其次，在市场占有率方面，本企业存在一个波动。前面2期市场占有率超过了20%，也就是超过了市场总销量的五分之一。周期3出现大幅度下降，在周期2的基础上下降了将近6个百分比，周期4进一步下降，下降到市场平均水平以下。总的来说是一个高开低走的态势吧。

第三，我们公司的产品质量出现了大的问题，也是周期2最高，然后周期3-4滑落至70分以下了，严格说起来是不符合市场要求，要被市场踢出去的。这个问题太严重了，关系到企业的生死存亡。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

从上面的描述我们看到了，本企业的运营出现高开低走的局面，从数据上分析，我们的市场占有率是先升后降，在产品质量上也是先升后降，在利润上还是先升后降。最大的问题自然是产品质量存在严重的问题。那么是什么原因呢？我们从几个投入的数据就很清楚了。

首先来我们的研究费用投入。周期1-4分别是70万元，140万元，280万元，280万元。虽然可以说投入的不够稳定，有随意性的成分，但总体投入强度还是不错的，特别周期3有一个100%的增长，这样的投入是不会导致产品质量的大幅度下降的。显然，产品质量问题并不是因为我们的研究费用投入存在大的问题。

现在再来看我们的人员奖励费用投入。这里的问题就是太大了，周期1-4全部是80万的总额，其中生产人员的奖励费用投入全部是40万的水平，和周期0持平。也就是说本企业的生产人员奖励费用在4个周期里竟然没有任何变动。在其他企业竞相增加奖励费用的背景下，我们的奖励强度其实是逐期下降的。这事实上造成了我们的生产人员的士气低落、工作积极性欠缺，产品质量下滑就成了必然的事情。这，就是我们的最大教训。产品质量的低下，直接造成后期销量急剧下滑，进而影响公司的经营业绩。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）   

通过本次模拟实践我了解到要提高企业效率就要加大对员工的福利待遇，激励员工的工作积极性。此外应对企业的研发费用进行有利的改善以促进企业的新产品研发力度。

     根据本次模拟实验的实践活动我感受到了一个企业一个公司所需具有的最大的财富就是领导集体对于本企业的各项经营步骤的高度操作性与前瞻性，因为一个企业的发展离不开一个智囊的运筹帷幄与未雨绸缪。只有在危机时刻做出果断且理智的决定才是一个企业家所应具有的最大的潜质，为此社会上不少企业家都去做有关这方面的培训，只可惜他们都不知道这种潜质是天生的。就像有些人注定能在历史的某一时间点上作出无与伦比的非凡事迹，就像是秦始皇的统一中国；成吉思汗黄金家族的一骑绝尘；还是后来的红军长征；无不是一个组织所拥有的领导者的个人魅力与其与生俱来的非凡决断力所导致的

成绩                                          指导教师