总经理模拟小结（光辉公司：胡*）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）

（1）利润总额：（2）市场占有率：（3）销售毛利率：（4）产品质量水平：（5）出口水平。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）

1从分析报告中可以看出，本公司的总资产从0期的50684662元大幅度提升到了第4期的74964614元，增长幅度达到了惊人的47.9％。而这是在短短1年中实现的。这充分说明公司的总体经营业绩还是相当好的。

2 从上表可以看出，本公司的产品质量水平从第1期的71.737分一路上升到第4期的77.925分，呈现出良好的稳步增加态势。这显然和公司重视研发资金的投入有密切的关系。1-4期两项研究费用投入分别为：94万、93万、140万、190万。可以说投入力度是空前的。

3 从上表可以看出，本公司的市场占有率情况并不好。除了第二期略微超过了市场平均水平外，其它三期均以较明显的差距低于市场平均水平16.7％，而第四期甚至只有罕见的7.69%。分析起来，主要是因为本公司的广告费和推销费用投入强度在前面两期还处在居中水平，而在后面两期有了大幅度的减少；还有就是价格方面的因素，本公司1-4期均为市场次高或者最高的定价水平，尤其是后面2期的价格我们高的有些离谱了。这也影响到公司的销售量。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

成功之处：

1本公司狠抓产品质量，效果显著，使得本公司的产品质量稳步提升，在高定价的情况下，仍然保持了一定的销售量。

2本公司研究费用投入总体是逐期增加的，除了第二期略有减少外。这也是产品质量得以提升的一个重要因素。

失败之处：

1营销费用投入出现很大问题。前面2期还处于市场居中水平，但后面2期不仅没有增加，反而大幅度减少了。这是非常不合理的，是影响公司的销量的一个重要原因。

2在财务资金运用方面的失误。本公司首先连续3期的期末货币资金余额过多，远远超过了总资产的10％的水平。最后1期突然出现相反的情况，流动资金枯竭，产生1705多万的短期借款。可以说，资金运用十分失败。

3本公司的产品定价随意性大，一直处在较高水平，其中后面两期甚至是大幅度高居第一，这是影响销量的首要原因。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）

这次的工商模拟实践活动非常有意义，让我受益匪浅。模拟经营活动表面上看是一种游戏，但它确实能够大致地反映现实中企业的经营活动。在学习了两年多的理论课程后，让我们有机会把在平时学习中掌握的理论知识付诸于实际运用，是理论结合实际的一种有效方法。

在这次模拟实践中，我担任的是总经理的角色。我体会到了作为公司的决策者，必须要有全局视野，通过做好对公司经营管理，技术质量，资金预算、筹措、分配、运用等工作，并及时了解、收集、整理各类重要信息，积极与公司其它部门比如生产和销售部门的经营策略协调一致，为公司的整体经营活动提供有力的支持，为公司作出准确决策。

这样的模拟类的实践活动贴切直观地讲述了企业个部门的运作情况，对今后的工作应该有很大的帮助。

成绩                                       指导教师