下卷 第九十六回 第十一节：话少情深

【原文】

贾母正在那里和凤姐儿商议，见王夫人进来，便问道：“袭人丫头说什么？这么鬼鬼祟祟的．王夫人趁问，便将宝玉的心事，细细回明贾母．贾母听了，半日没言语．王夫人和凤姐也都不再说了．只见贾母叹道：“别的事都好说．林丫头倒没有什么，若宝玉真是这样，这可叫人作了难了。”

只见凤姐想了一想，因说道：“难倒不难，只是我想了个主意，不知姑妈肯不肯。”王夫人道：“你有主意只管说给老太太听，大家娘儿们商量着办罢了．"凤姐道：“依我想，这件事只有一个掉包儿的法子。”贾母道：“怎么掉包儿？"凤姐道：“如今不管宝兄弟明白不明白，大家吵嚷起来，说是老爷做主，将林姑娘配了他了．瞧他的神情儿怎么样．要是他全不管，这个包儿也就不用掉了．若是他有些喜欢的意思，这事却要大费周折呢。”王夫人道：“就算他喜欢，你怎么样办法呢？"凤姐走到王夫人耳边，如此这般的说了一遍．王夫人点了几点头儿，笑了一笑说道：“也罢了。”贾母便问道：“你娘儿两个捣鬼，到底告诉我是怎么着呀？"凤姐恐贾母不懂，露泄机关，便也向耳边轻轻的告诉了一遍．贾母果真一时不懂，凤姐笑着又说了几句．贾母笑道：“这么着也好，可就只忒苦了宝丫头了．倘或吵嚷出来，林丫头又怎么样呢？"凤姐道：“这个话原只说给宝玉听，外头一概不许提起，有谁知道呢。”

【端木持易见解】

我以前喜欢说话，后来屡遭社会毒打，让我知道，说话是一种权力。地位低的人，发言的机会就少；没有地位的人，就没有发言的机会。譬如在一场会议、一次酒席、一次聊天，都会有非常明显的体现。“等级意识”差的人，可能一开始并不能很好的遵守这个规则，所以，别人就会不断“敲打”你，直到你这个“等级意识”觉醒，并学会遵守，这才好像“乖了”。我现在就被迫学乖了。

学乖的体现，就是讲话的时候，先看地位。讲什么内容不重要，重要的是讲话声高和时长。与地位高的人讲话，就要尽力控制声高。与地位高的人在一起，控制自己的讲话时长，做到7：3，就差不多；位高者高兴的话，比例可以不断提高，8：2，9：1，甚至我一句也不说。地位平等的人，声高相对自由一些，时长方面我最多说到5：5，最好是4：6，我谦虚点儿；地位比我低的小辈、晚辈，我高兴的时候，声音可能就高些；时长偶尔稍微超过5：5，但最好不要这样，一般我也让一让，让小辈多说一点。你们看，这是不是有点江湖味道了？

以前很不服气“沉默是金”这样的话，现在竟然学会了“沉默”，觉得倾听是最好的语言。所以现在对于说话，我是并不在乎了。不管是谁说，说什么，我一般也不怎么听了，听了也当没听。嘴巴用的越来越少了，耳朵用的就更少了，靠什么呢？现在就靠感应，全靠心听，全靠心说。而这并不是玄乎的说辞。

就拿红楼梦来说，那些纷纷攘攘的话，我都不怎么听了，我发现，那些停顿地方，却仿佛有千言万语，万马奔腾。停顿的越久，就好像说的话更多。此节你看，又出现“半日没言语”这样的话，贾母这里一停顿，就停顿很久，“王夫人和凤姐也都不再说了”．你看，贾母这里虽然没说话，却又好像讲了好多。

讲了什么呢？我不跟大家说，大家也能猜到。不外乎就是重男轻女的话。其实她讲出来，没讲出来，并不重要。重要的是“时长”。时长说明什么呢？说明林黛玉在她心里有些分量，她要牺牲林黛玉，是做了痛苦的挣扎的。

后面贾母叹道：“林丫头倒没有什么”。可以肯定，她讲了假话，因为林黛玉在她心里还是有点分量的。可是，她抛弃了林黛玉，那最终的结果仍然是“没什么”。这就是真的没什么了。这里就是真作假时假亦真了。

对贾母来说，抛弃林黛玉算是忍痛割爱，正因为是忍痛割爱，我认为，才更痛，更贴近现实。现实就是老板在做利益选择的时候，即便你是人才，项目是好项目，人和项目老板喜欢是真喜欢，可为了利润和存活，也不得不忍痛把项目和人都给裁了。

“两利相权取其重，两害相权取其轻”。这不是最基本的判断法吗？“成年人的世界里，只有利害”，这不正是所谓的人情世故吗？

至于后面那个掉包法是什么，“凤姐走到王夫人耳边，如此这般的说了一遍”，“凤姐恐贾母不懂，露泄机关，便也向耳边轻轻的告诉了一遍”，诸君是不是特别好奇？你看，这里也没有说出话来，没有发出声。

我跟诸君说，我以前也好奇，后来我就明白，其实具体办法是什么并不重要，重要的是他们讲话的形式——不公开。凡是不能公开的话，基本上都不是好话，说的事儿，也不是好事儿。好话、好事儿，就无需避人。俗话说：“夤夜入人家，非奸即盗”，“无事献殷勤,非奸即盗”，实际上，“窃窃私语，非奸即盗”也是大致相同的，因为它们都是不正常的行为。听说话的不如看如何做，做的行为不正常，说话岂能是正常话呢？

言语最易迷惑人，所谓“花言巧语”，即是如此。而自我觉悟以后，就晓得弦外之音，话外之意，停顿、时长、抑扬、顿挫、以至直言或者背议的行为等等表达形式，往往比语言内容本身，具有更深的意蕴。而这些，往往更有助于我们把握真理、真义、真情。

我不是说绝对的否定语言内容，我只是提醒诸君，为了更准确的把握“真”，我们有必要假借其“形式”。

譬如有人给你写了一件报告，字数上万字，而且是盖章的公文。这个报告可能一文不值。相反，有人给你写了一个纸条，上面只有寥寥二字，“爱你”。或许，这二字能让你一辈子永远铭刻于心，价值万金。

我说的对不对呢？