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旧作《教授的战略》44

(2024-02-24 21:23:20)
分类: 教授的战略

如果别人不喜欢自己,那是因为我们还不够让人喜欢。如果无法说服别人,那是因为我们还不具备足够的说服力。如果顾客不买我的产品,那是因为我们没提供让顾客满意的产品和服务。如果我们无法成功,那是因为我们暂时没有找到成功的方法。

法国曾搞了个有奖测试,题目是:假如卢孚宫失火,你先抢救哪幅画?我去过卢孚宫,在最里边有一幅馆藏价值最高的名画,达芬奇的《蒙娜丽莎》。这道题征集了很多人的答案,评出了最佳答案:抢救最靠门口的那幅画。要知道,你若是跑到里边抢救最有价值的画,没等到地方就得被烧死。

这道测试题的答案启示我们,选取成功的最佳战略目标,不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。现代战略目标就是选取较为满意的方案。这个世界上没有最完美的目标,只有相对最好的。当我们看准了一个理想目标后,不要等,马上实施,否则时机稍纵即逝。我们石化公司有一些大家普遍看好的项目,每个人也知道早上早见效益,但由于诸多可行性分析、论证、评估,结果等到按照慎重的程序将项目批复下来,时机已过大半了。

战略对头,选好目标非常重要,也就是你如何定位。好些大城市都想将自己建成国际性大都市,市区一扩再扩,楼越建越高,可却没了特色。杭州重新定位自己的目标,准备把市区里所有的重型企业搬走,你们猜人家要把未来的杭州建成什么样?旅游?文化?都不是,看这篇报导,杭州——未来的爱情之都。高哇!人的一生谁不渴望爱情?谈恋爱上哪儿?杭州;结婚去哪儿?杭州!

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