这周去参观世茂的之西湖项目，对于之西湖项目所属板块一桥南板块，我既熟悉又陌生，2003年从事地产行业，我带客户就来多次来这里看盘。近期来这里，我感觉还是老样子，没有太多的惊喜。对于之西湖项目本身，最大的户型亮点在于90平方米做两卫， 放弃的舒适度，而强调了功能性，是我比较喜欢的，相反，大户型给我感觉是中规中矩，没有过多的惊喜。如何这个项目能慢工出细活，那更好了，这样才能体现地块的最佳属性。

本项目的难在在于如何让90方与140方有机结合，形成真正的豪宅项目， 如何最大化发挥住宅与商业、写字楼、星际酒店的聚集效应， 形成一桥南岸真正的地标建筑。

对于世茂的认识最早来自上海世贸江滨花园的“滨江模式”，在当时感觉杭州的豪宅就是应该这样做，随后2007年，世茂进驻杭州， 第一个项目在下沙沿江板块，而且总体量在80万方，涉及住宅、商业、酒店式公寓，在当时，在下沙或许是需要一个重量级的大鳄进驻，世茂是被寄予厚望，但现实生活残酷的，因为这个项目是超级大盘，不可能一两年就能去化，所以一旦出现楼市低迷期，在加上宏观政策的不确定性，导致大户型滞销，特别在当时，大户型（2本证的最大的问题），导致所谓的下沙地标豪宅，有的不伦不类。

在我印象中，世茂做豪宅，应该是比较得心应手，在当时下沙做豪宅，我感觉不是很有说服力，2008年，世茂再度发力，联合中海在滨江板块一线江景拿了2块优质地块，应该说在当时，在滨江，做世茂“滨江”系列豪宅，还是比较正确的。无奈还是拖了3年后入世，但3年后的市场，一方面市场竞争加剧， 另一方面国家的系列政策影响下，意向客户也在锐减。

2013年2月杭州第一拍，世茂以8002元/平方米拿下滨江之江度假村地块， 世茂以11145元/平方米的高价拿下牛田板块， 随后8月，世茂拿下华家池地块， 这次，世茂在杭州大发神威。要在杭州特别是豪宅市场树立“杭州豪宅世茂模式”。之江地块的优势不用再多讲，如何把地块的价值，人文的，历史的，与未来价格与之匹配，从近期的我看的，听到的，了解到的，世茂对于之江地块的用心良苦，上半年拿地，下半年就要开盘，速度之快真的体现大鳄实力，而且世茂的狂轰滥炸下，是让更多的客户了解世茂，了解之江项目， 但也说明世茂内心底气不足，与其他品牌大鳄比，世茂在杭州的影响力还是有限的，所以通过之江地块项目， 让更多的人，知道世茂也是能做豪宅，世茂的豪宅也是值得珍藏的，为后续华家池地块埋下伏笔。

世茂进入杭州，不管在产品，景观等方面都是在提升杭州客户对住房的品质提升，但还是缺乏对杭州人，特别是新老杭州的了解，所以在这方面走了比较多的弯路。

从2007年到2013年，通过五年的了解，世茂对杭州也慢慢进入角色，在2013年发力，是正确的，也是必然的。希望世茂通过华家池地块，让杭州再一次认识世茂，认同世茂新的“滨江模式”。