今年我必须要买房子，但不知道买那里好？

对于客户来说，买那里真的很难抉择，每个板块都有它的优势，劣势，机会，风险。

所以我针对不同板块，给出自己的看法供大家参考：

桥西板块

2006年之前，桥西板块没有形成集团“统一作战”，都是个别楼盘苦苦支撑，单兵作战（世纪新筑、协安景上），客户没有对桥西板块有多么深刻的认识，2006年外来大鳄——凯德地产高调亮相后，嘉泰·馨庭作为板块内即将销售的楼盘也开始受客户的关注，2007年3月以8500元/平方米开盘就受到客户追捧。板块价值深入人心后，均价突破万元大关指日可破，在几大新盘（银树湾、风景大院、尚品庭院、凯德·视界等新盘的你追我赶下，板块均价再次连升三级，均价突破1.3万元/平方米，导致板块均价上涨过快，“虚火太旺”，一旦市场变冷，首当其冲的受害者就是桥西板块，08年9月万科打折事件后，板块内有些楼盘最先坐不住，开始价格调整。进入09年后，板块均价有所回落，但与客户心理价格还有点差距。

对于选择本板块的客户，我的建议是：桥西板块作为杭州城区范围内为数不多的板块，地段优势，交通优势毋庸置疑，加之运河商务区日趋完善，未来的发展优势是可以想象到的。   

但由于07、08年的暴涨后，近期进入调整期，去掉了一些泡沫的因素，开发商已开始调整，从客户实际角度出发，合理定价，对于改善性客户或资金实力比较雄厚的客户可以选择在桥西板块置业。从个盘看，天阳·上河、名城·燕园、南北·西岸从总体看，差异化不大，相互竞争，又相互牵制。只要市场回暖，价格合理的前提下，成交量进入稳定期。

总结：价格下滑接近底部，板块内各楼盘比拼价格不是关键，关键是产品品质，细节，以及各楼盘用什么吸引客户这才是重点，是板块整体作战，还是和以前一样单兵作战，现在这样的市场，“个人英雄”不会带动板块发展，只有靠团结协助才能让板块价值发挥到最大。

滨江板块

滨江板块客户再熟悉不过了，从一线江景房，向二线地段房（区政府附近），到如今集中在一桥、四桥为主，三镇附近的楼盘，其他地方鸳鸯点水。其中一桥附近价格在10000-12000元/平方米，三镇附近房源价格在8000-9500元/平方米。但现在这样的价格都成为板块“无效价格”，所以板块在售楼盘纷纷调整策略，价格调低，吸引客户，近期看效果还是不错的。滨江板块对市场波动相对敏感，板块均价走势也是处于振荡期，但幅度不会太大。

对于选择本板块的客户，我的建议是：滨江板块已发展到成熟期，居住氛围，商业氛围日趋完善，所以选择滨江板块，关键看客户的偏好性，还有一点是自己的能力，要量力而行，明确自己购房的真实需求，是选择一手新盘，看重未来地铁盘，潜力盘，还是选择二手房，人气盘，配套盘，马上能交付使用。板块内预计自用型客户比改善性客户比例多，应该说滨江板块提供房源可以满足资金实力不同的客户。

滨江板块一桥附近以中海·钱塘山水、天鸿·君邑、水晶城为代表，相信品牌，相信品质。其他房源以海威国际为板块价格龙头，东方郡以高性价比、品牌实力、发展潜力为三大卖点。

总结：滨江板块在售或即将销售的楼盘都围绕着价格运转，低开或打折已成板块的正常现象，价格战从“偷偷摸摸”向“正大光明”转变，新盘之间的拼杀，还要和板块内二手次新房“殊死搏斗”，内外双层打击，所以未来滨江板块竞争趋于白热化。

三墩板块

     三墩板块客户也比较熟悉，周边商业氛围、居住人气也日趋成熟，所以客户的关注度也比较高，07年市场快速上扬的时候三墩板块新增量不多，量价飙涨在三墩板块没有形成规模化，相反土地成交价格上涨之快，都是大家没有想到，所以2008年，市场开始变化，板块销售均价也开始松动，万科打折事件后，三墩板块均价下跌已成事实，进入2009年，板块销售均价在7500-8000元/平方米区间内徘徊。白马尊邸作为现在唯一在售的楼盘，经价格调整，现销售价格比较合理，如果未来中海金溪园，销售价格相差不大，客户刚性需求还在持续增加，那么板块成交量也进入稳定期，相反客户刚性需求有所放缓，或出现断档，那板块均价就是“无效价格”。

三墩板块，未来销售的楼盘都是外来大鳄，他们从拿地，设计，施工，到销售，其成本价早已突破板块均价，所以开发商怎么样解决这个难题很关键，对于客户来说，板块优势、劣势大家都心知肚明，价格是多少，关键看品质。这里讲的品质包罗万象，很多细小问题都是品质体现的一种，毕竟未来销售的楼盘不是杭州地方特色的，是国内一线品牌的。如果一线品牌都做不好，我们客户还能相信谁啊。希望板块内开发商决不能在降价的同时把品质也打折了。

对于选择本板块的客户，我的建议是：近期次新房放量短时间内出现上涨，给选择三墩板块的客户在挑选余地上又扩大范围，基本上可以满足广大客户的需求，价格方面，新盘二手房价格差距缩小，总之一切都有利于客户。

总结：三墩板块虽然没有滨江板块那样形势严峻，但板块未来走势也比较艰难，白马尊邸独撑板块，中海金溪园静观其变，随市而动，金地自在城，骑虎难下，只能赶鸭子上架，不卖也得卖，箭在弦上不得不发，只有等待好时机的出现，把风险降到最低点。