今天下午连续接到2个电话，其中1个是我好久没有见面的朋友，我在2年前，就让他买房子，当时他认为房价会跌的，等跌了在打算购房，2年过去了，当时50万还是可以有很多地方选择的，而如今选择的地方却少的可怜，而且他选择的是新盘， 那么只有在下沙、闲林（老余杭）、乔司、临平，做最后的决定。

另一个朋友想把翠苑的小套打算高价卖了（他是5年前，我帮他买的，现在他认为翠苑一带成交价格超过1万/平方米的价格已经在高位，应该尽快出手），然后去别的地方换套大一点的新房子。而他也是要买新盘，总价控制在60万之内，而且他现在工作的地方在下沙，所以基本就考虑城东，九堡总价在60万之内几经很难找到了，下沙还是可以选择的。

这样推算7月有意向、有想法的客户所占比例依旧较高，购房者那种迫切性被充分调动起来，只要杭州楼市有他们想要的“房源”,他们都会考虑的？不仅表现在一手新盘，也表现在二手房。

通常在炎热的夏天里，不管一手新盘，二手房成交量相对较为平淡，但今年7月的成交量与往年比明显有上升的迹象，这也看出7月不是常规意义上的“淡季”，7月土地市场“火爆”后，一手新盘、二手房纷纷“高调”入市，在炎热的7月，最辛苦的就是购房者。

从近期杭州透明售房网成交均价看，价格上涨略有上扬，7月成交量与同期相比也有上涨的迹象，这都说明需求量的潜力是巨大的。如果杭州新增供应量充足（表现在一手新盘新增供应量为龙头）,国家也没有再次出台严厉的政策下，只要成交量上升的迹象较为明显，那么成交量理所当然的带动成交价格，下半年成交价格还会有所上升，相反新增供应量有，但不能满足购房者，加上国家出台一系列政策，成交量能否保证原有水平，关键就是成交价格是否上升。

近期购房者中，投资性需求比例也有所上升，这一现象的出现，对自住型需求是承重的打击，对房东、开发商只有好处。所以我最不希望看到投资行为的增加。

淡季的成交量几乎都是自用型需求，那么成交价格上涨也是市场变动的正常现象，市场波动有高有低，只是现在处于向上攀登的阶段，这就是需求决定价格，如果淡季中的成交量大部分是投资性需求，那么真的认真对待这些投资者的投资行为，就像股票中“老股民”被套的可能性不大，相反“新股民”被套的比比皆是，房子被套，还是可以作长线投资，

但投资性的增加，给自用型客户的打击是巨大的，自用型客户在选择房子的时候多方面考虑，货比三家，而投资性客户就比较果断（只要房子有上升的空间，他们果断出击），所以当自用型客户和投资性客户争抢一套房源的时候，往往最后的胜利是投资性客户，但近期这样的情况有些颠倒：在二手房市场特别是总价低于60万的二手房有为明显，自用型客户为了“急于求房”，与其他客户争夺升级了（有投资性需求，又自用型需求），为了房子，不要要理性，为了房子，加钱加到我能出的最高价，为了房子，房东的要求我尽量满足……

我也是购房者，我也为了争房子，而冲动过，但近期比我冲动的人太多了。

夏天天气人，人的情绪也会受到影响，原本的淡季，现在我怎么也感觉不到“谈”，这说明楼市供需依旧不平衡，所以房东现在又牛了，购房者要的房子太少了，1房难求，价格不升才怪。 何时杭州楼市供需矛盾解决了，那么楼市也将从新出现“淡季”、“旺季”。