加载中…沃尔沃S90长轴距版：性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点
(2016-12-16 18:02:47)
标签：
汽车 |
分类： 清风识车 |
沃尔沃在中国豪华车市场，没有抢先获得用户心智认可，晚来的复兴需要付出更多，不是一款产品而要体系化全面换代。品牌痛点不仅需要深入沟通，还需要时间反复打磨，从高贵到高档还差一个接地气的过程。
一波三折的复兴大计
2010-2013年，沃尔沃在中国的销量和份额持续下降，问题的根子是产品老化没垂直换代，远远落后ABB在中国市场的战略布局。始于2014年的第二轮复兴计划，因产品力不够和产品单一限制了发展。持续三年努力，沃尔沃在中国市场的份额，恢复到了2010年的原点。
S90长轴距版的推出让复兴计划驶上快车道，针对凯迪拉克第二豪华阵营的快速崛起，沃尔沃还需要更丰富的产品组合拳，集中发力实现全面复兴。
沃尔沃S90长轴距版诚意十足
36.98-55.18万的建议销售价格区间，参照XC90当初高贵傲慢的定价，对比宝马5系、奔驰E系、奥迪A6L的定价，当前还是诚意十足的。虽然BBA终端价格的大幅优惠让S90定价失色，S90长轴距版的新车效应可以维持半年周期。全系标配自动驾驶辅助系统、全系标配城市智能安全系统、全系标配层压式隔音玻璃全景天窗的独特丰富配置，可以尝试定义高贵和豪华的新标准。S90长轴距版的颜值、性能、价格是撬动市场的爆点，可以弥补晚来的缺陷。
沃尔沃的挑战源于品牌和渠道
沃尔沃一波三折的复兴计划，影响了渠道的覆盖发展和经营能力。其在典型市场的销量与豪华车市场格局有一定偏差，不仅没有形成足够的优势市场，热点车型的市场排名相对靠后。这样的用户和渠道基础，是快速的发展一个痛点。
根据胡润对豪华品牌用户的典型特征研究，沃尔沃用户群体比奔驰、宝马、奥迪要窄，是一个不断成长和需要培养的群体。S90长轴距版格外用高贵诠释豪华，虽然强调了自身的差异，也让一部分群体感觉形象高不可攀，只能捧在手心尊享膜拜。这种距离感需时间打磨，要不断的体验诠释。
作为沃尔沃的车主，第一眼我是被打动的，第二眼我是心动的，第三摸腰包还可，这一类群体会比之前有所增加，所以S90长轴距版的成功是可以期待的。这一次，性能和价格爆点完胜了品牌和渠道痛点。可是，沃尔沃在中国市场的全面复兴，还要品牌和渠道痛点的彻底解决。
喜欢
0
赠金笔