汽车企业和商家渠道，从素不相识到恋人到家人，是个很微妙得过程；从组成家庭之后过柴米油盐的日子，是个很痛苦纠结得过程……今天戏说一下汽车行业厂和商的8个阶段。

1.浪漫的邂逅或月老牵线搭桥

汽车企业和渠道商家初期素不相识，要么是渠道商家积极探索新的品牌，要么就是汽车企业积极发展渠道。若大的汽车行业和众多的品牌与商家，他们的相逢真得是一场浪漫的邂逅。还有一种较普遍的行为，就是月老的牵线打桥。在固定的汽车商圈中朋友之间相互推荐，如月老一样为双方走在一起忙前忙后。

2.谈一场轰轰烈烈的恋爱并结合

汽车企业和渠道商家相逢之后是相知，这个相知的过程就是谈恋爱的过程。一是企业要看商家的资本，如同嫁家要看新郎是不是配得上新娘，从4S店的规模、到里面的装饰、再看资金是否充足、当然还要看双方家长是否志同道合；二是商家要看企业的新娘，长得是不是俊秀可以一见倾心，她可是直接决定将来的销售业绩的，长得好前景当然好……双方彼此了解清对方之后可以谈婚论嫁了，直到汽车企业和渠道商家签定协议成为合法，就像夫妻双方需要登记结婚法律公证一个样子。

3.开始柴米油盐的居家过日子

柴米油盐的开始过日子了，这是一个更深入的了解过程，有一些磕磕绊绊是很正常的事情。夫妻双方还要认识彼此更多的亲朋好友，如同车企的市场部门、销售部门、服务部门与渠道商家一系列的相关部门对接一样，在这个过程中企业和商家也要彼此串串门，加深彼此的的了解更深入的开展工作。远亲不如近邻，企业和商家的走动越来越紧密了……车企和商家在过日子的过程中，都不要触及彼此的原则和雷区，那是要受到相关惩罚的。就如同夫妻双方不得无底线的挑战双方家长的原则一样，否则老人要发起来后果很严重！

4.相处之后出现不同步在情理之中

车企和渠道都在积极的向前发展，但是在这程中总会出现不同步。毕竟还是两个不同的利益主体，车企和商家的视角总是存在偏差，要么是企业发展的快了，要么是商家的发展快了，在这个不同步的过程中，彼此要深入的开展谈心活动，彼此尊重对方的意见让双方同步起来。沟通是缩小分歧的最好方式，企业得让商家知道后续可靠的新品计划，商家也得让企业知道自己还有很多的积蓄可以跟着来。在这个不同步的过程中任何一方都不要产生自卑心理，车企和商家/丈夫和妻子都是平等的，不要因为妻子升职了男方就感觉没有面子，要么自己快速发展起来，要么就甘心情愿的追随。不同步的磨合过程就是逐步相濡以沫的过程……

5.分歧不可久拖～床头吵架床尾和

车企和商家在日常的工作中，因为各个部门和各个观念的偏差，肯定会产生相应的隔阂。可是不怕出现问题，就怕出了问题要冷战到底。车企和商家在产生分歧的过程中，一方一定要快速调整自己，通过沟通得到对方的谅解和支持。就如同小夫妻可以拌拌嘴，一定要床头吵架床尾和，陷入冷战可是对双方感情最大的伤害。彼此给对方最好的礼物就是宽容……

6.日子想越过越好得妇唱夫随

夫妻双方要把日子过得更好，一定要利用好双方家长的资源，要么夫唱妇随要么妇唱夫随，只要谁有更明确和更积极的未来，双方就要一门心思的跟着对方走。商家要想过上好日子，一靠娘家的车／二靠娘家的钱／三靠自己不断打拼；企业要想过上好日子，一靠商家的打拼/二听商家的意见/三要积积拓展自己……夫妻谁也离不开谁，车企和商家也离不开彼此……

7.有钱优势了也别搞婚外恋

夫妻会在甜蜜的过日子中不断积累财富，在这个过程中日子富裕就怕出现婚外恋情。企业和商家在发展的过程中，基本上都会出现婚外恋情。企业在同一市场再找第二家、第三家渠道商家，商家也会再找第二、第三、第N家品牌。可是不管如何双方如何发展，企业和商家都很难忘记自己的糟糠之妻……

8.不能金婚分手也当朋友

不是所有的婚姻生活都会有美好的结果，不是所有的企业和商家合作都善使善终。总会有过不下去的日子，此时分手是最好的选择。婚姻的分手双方很难再当朋友，企业和商家的分手却可依然做朋友。彼此都要给对方留下余地和面子，说不定将来还有复婚的可能，即使不会好口碑也会让双方受益。我们平时更津津乐道的九旬以上两位老人在纪念钻石婚依然甜蜜如初，双方彼此紧紧的握着自己的手向前走……中国汽车一定会有百年汽车品牌出现，这里也祝愿汽车企业和商家渠道可以缔结更多的钻石婚姻……

（新浪汽车博客版权所有未经许可不得转载）