新雨燕是长安铃木的脊梁

长安铃木07年销售增长情况

长安铃木面临的问题是一揽子的，据悉副总王惟在近一年的时间中，为品牌新塑和渠道的整合提升两大核心工作一直忙碌。这些营销变革的重大举措，并没有从简单的销售上体现在奥拓、雨燕、羚羊三款车型上面。习惯了销售中低端产品的长安铃木，终于在第一款自己的高端车型天语上面取得了不小的突破。借助天语对整体营销工作重大提升的基础，长安铃木回过头重整雨燕品牌，可谓时机已经成熟且可驾轻就熟。

雨燕去年的万元降价，曾迎来了一时的辉煌，在07年激烈的市场竞争中，POLO、飞度两款热点两厢车型的终端价格调整到了9万元以下，这对没有重大变革的雨燕来说，产品竞争力出现了较大幅度的下滑是情理之中的。长安铃木此次借助1.5L新雨燕的上市，意在获得两厢运动时尚车型更大的市场份额。

天语对品牌的提升和营销工作的理顺，受益的是整个长安铃木，雨燕这款对长安铃木承上启下的关键车型，将继续扮演脊梁的作用。一是雨燕的市场销售曾经创下过辉煌，二是两厢车运动时尚市场空间的整体看好，三是雨燕没有奥拓和羚羊那么长的销售周期，产品竞争力依然存在。新雨燕借助1.5L动力的上市，将在长安铃木的销售中扮演愈来愈重要的角色。

产品结构更趋完善

马自达2这款全新的精致两厢车型将与新雨燕同时上市，新雨燕将其重要的竞争对手锁定为马自达2，笔者认为长安铃木新雨燕的竞品锁定相对较窄。在实际的终端销售过程中，新雨燕还将面对POLO、飞度、标致206、马自达2等多款车型。

据长安铃木的相关人员透露，在1.5L新雨燕上市的同时，老款的1.3L雨燕也在配置方面进行了全面提升。根据相关资料显示，雨燕的产品结构将通过此次的上市更加完善。老款雨燕的官方定价空间是6.98-9.48万元，而其间涵盖了6款车型。一款动力多款车型的宽泛定价，让老款雨燕真正具备竞争力的产品不多。

据悉此次新雨燕上市后，将同时供应1.3L和1.5L两款动力各三款车型，这样新雨燕的产品结构将更趋合理，且产品的综合竞争力得到提升。新雨燕在市场竞争中，两款动力会同时与标致206、马自达2、POLO和飞度多个车型争夺更大的两厢车市场空间。加上天语SX4的配合，长安铃木08年两厢车型方面将获得重大突破。

全面进攻两厢车市

在新雨燕的上市过程中，长安铃木赋予了它全新的定位，高性能时尚运动轿车。时尚、运动的外观是雨燕一直具备的，此次新雨燕的最大卖点则在1.5L的世界先进动力，这款动力在铃木的多项汽车赛事中获得了动力和节油方面的表面不俗；其次新雨燕的卖点是丰富的差异化配置，倒车雷达、无钥匙启动、自动空调、智能化行车电脑等相关配备，都是新雨燕性价比的加分项。

新雨燕的定价已经没有了太多的悬念，1.5L新雨燕的基本定价不会高于天语SX4的8.88万元，同时也会与POLO、飞度的基本车型拉开明显的差距，8.08万元会是1.5L新雨燕基本款的理想定价，9.98万元会是1.5L新雨顶配车型的定价上限。这样1.5L新雨燕在与POLO-1.4L和飞度-1.3L的市场竞争中，可以获得不错的市场增量。

通过1.5L新雨燕的上市，长安铃木提高了雨燕品牌在8万元以上两厢车的市场竞争力。1.5L新雨燕的上市后，1.3L的雨燕也会进行相应调整，在配置提升的同时微调价格，开始主攻8万元以下的市场。

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