04-07年中级车价格走势(网上车市)

——今年车市最大的亮点在哪里？笔者认为是中级车市场。一是众多新车型的上市和此起彼伏的价格战，二是市场消费能力的快速增长。有博友多次询问我，现在的明锐、卡罗拉、速腾、福克斯等几款中级车型选择哪款更合适。我直截了当的回答它们，不管哪款车型，再等半年或许更有新气象。中级车市08年的竞争将更精彩,至少有8%的降价幅度优惠给消费者.

暗降已蔚然成风

两年的时间，明锐、速腾、卡罗拉、马自达3、思域、奔腾、轩逸、景程等十几款全新的中级车进入市场，市场竞争的激烈程度不言而喻，降价对中级车市场来说已是公开的秘密，只是降价的幅度会有多大的问题。所以，笔者不建议购买中级车型的消费者选择现在出手。

快速增长的中级车市场，让多款中级车型可以并存销售各得其所。根据近三个月的市场竞争情况看，中级车市场多款车型共同争艳的现象有所改变，十多款中级车型正在逐步出现市场分化现象：卡罗拉、福克斯、桑3000的第一梯队正在形成；速腾、思域紧随其后形成了第二梯队；明锐、轩逸、宝来、新307是第三个梯队。在这个市场分化并逐步集中的过程中，各款车型在终端市场上演着暗降促销的大战。

一汽大众的速腾今年3月的首次降价幅度超过了10%，思域在卡罗拉上市后终端的优惠幅度接近了11%，凯旋、轩逸降价和低配车型同时推出的调价空间也在10%以上。根据网上车市的价格监测信息显示，明锐、卡罗拉、速腾这些新车型近期在终端市场的优惠幅度已高于6000元；福克斯、马自达3、新宝来在第一阶段降价的基础上又有明显的优惠幅度。以卡罗拉、明锐为代表的全新中级车正在主导新的暗降潮流。

中级车还有8%以上的降幅

中级车市场的重点车型，在08年至少还有8%以上的降价幅度。明锐、卡罗拉在终端市场引领着新的暗降潮，根据目前的优惠幅度看，明锐、卡罗拉的优惠幅度已接近5%。今年上市的新车型来年就降价已成惯例（新上市车型的利润空间更大，具备充分降价的空间），年底终端的暗降促销变成来年企业的官方补降也是规律。明锐、卡罗拉两款新车型对08年中级车市的降价贡献至少要在5%以上。考虑渠道在企业官方降价后的再次优惠和下半年第二阶段的优惠促销，中级车市重点车型的降价幅度会超过8%。

明锐、卡罗拉、速腾、思域四款车型的优惠促销，对福克斯、马自达3的冲击更为明显，加上新凯越、新伊兰特的推出，福克斯、马自达3的受挤压程度更明显，同时两厢福克斯还会遇到两厢307等新两厢车的影响，福克斯是即使有改款推出的计划，终端的优惠已是不可避免。而福克斯是12万元左右的关键车型，它的优惠对花冠EX、新宝来又是带动。桑4000对整个中级车市,也是一个关键力量，1.4T的速腾对整个中级车市的挤压更是不言而喻。

中级车市场，除了内部多款车型的竞争，还会受到来自中高端车市降价的压力。八代雅阁与凯美瑞的争强，对迈腾、致胜、马自达6会形成明显的冲击，目前马自达6的终端价格已接近了明锐、卡罗拉的高配车型，中级车市场消化中高端车市的降价挤压已是不言而喻的事实。

部分车型未必守得住10万元线

汽车市场的高速增长和换车时代的到来，给中级车市场提供了更大的空间，这个大市场环境会让各车型之间的价格调整来得晚些；其次，各企业推出小改款车型是推迟直接降价的市场手段；第三宏观调控政策和相关成本的提升，会适当延续企业的降价步伐。

中级车市场的竞争只是刚开始，远不充分。前两年一个鸡肋市场变成了现在的黄金市场，多款车型的纷纷进入，价格战是情理之中的。但是，中级车市场的价格不会一次见底。08年新宝来、马自达3、新307、福克斯的标配车型，能否守住10万元的价格线，还是一个未知之数。

后记:

前几天看到某知名的营销专家说汽车市场的价格战让部分企业进入了成本不能收回的恶性循环，这个出发点在站在企业自身利益的角度是没有问题的，但是如果放在消费者层面的利益是完全相悖的。

价格战不是营销的全部，更是我们这些营销人员最害怕提起的字眼，但是我们回避不了它。你不降价，自有别人。价格降不动了，那是综合竞争力的问题，那就面临生存的问题，这是弱者的体现。市场竞争中，没有谁同情弱者。打不好价格战，过不了价格战，就别再谈产品战、品牌战。

汽车的大降潮或许已经过去，汽车的后价格战时代正在来临，作为消费者来说，也需要多关注一下价格之后的品质、品牌、服务、二手车残值等综合问题了。

乖巧的润泽被吓哭了  

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