降价指数大盘点！

金九银十，企业应该有适当的作为了。如果再失去这个传统的销售旺季，企业将面临更大的销售压力。下面笔者根据市场竞争环境，分析一下部分热点车型的降价指数。

 

 

 

车型：雅阁
降价指数：★★★★★
预期降幅：1.5-2.5万元

降价原因：受凯美瑞、马自6轿跑车等新车型上市的影响，销量在6、7月份持续下滑。7月份更创下了6561台的单月销量新低，与凯美瑞的5734台的月销量已在咫尺。

 

 

两款产品不同区域销售情况对比

 

从两款产品的销售区域分析，凯美瑞在广东地区，已远远超过了雅阁。这种区位优势的丧失，将迫使雅阁降价。在其它区域，凯美瑞和雅阁的差距也在缩小。同级的领驭并没有受到凯美瑞的影响，销售一直平稳。面对新老车型双方面的压力，雅阁调价已是必然。雅阁调价，将影响这个细分市场的所有车型。

 

 

车型：领驭
降价指数：★★★☆☆
预期降幅：8000-15000元

降价原因：虽然领驭在凯美瑞上市，销售平衡，没有受到影响。但是领驭的降价压力来自雅阁，如果雅阁降价，领驭肯定会跟进。

 

 

两款产品不同区域销售情况对比

 

从产品销售区域来看，领驭与凯美瑞的差距仅在广东。但是领驭在广东的销售一直不好，上海才是领驭具备完全优势的市场。而且领驭与雅阁、凯美瑞最大的不同在于，领驭比其它两款产品在北方区域具备更多的优势。这是领驭没有受到凯美瑞影响的一个根本原因，所以领驭即使调价，幅度也不会太大。

 

 

 

车型：速腾、凯旋、君威
降价指数：★★☆☆☆
降价幅度：6000-10000元

降价原因：速腾、凯旋是这个细分市场全新上市的车型，销售业绩一直不错。但是，这个细分市场将受到来自上一级细分市场降价的影响，如果雅阁的降价幅度加大，速腾、凯旋的压力将加大。这个细分市场，自身的竞争也比较激烈，轩逸的低价上市等，都有可能引发这个市场的价格战。但是这三款车型，即使降价，也会以终端促销为主。

 

 

车型：花冠
降价指数：★★★★☆
降价幅度：8000-15000元

降价原因：花冠虽然在6、7月份保持了平稳的销售势头，这与终端市场的降价促销分不开。但是思域的销量上升迅速，对花冠已经产生了巨大的威胁。如果花冠的换代车型今年不能推向市场，降价也成必然。

 

 

两款产品的区域销售情况

 

从销售区域看，思域与花冠的最大差距仅在广东市场，其次是江苏。其它区域大部分已持平，甚至有些区域，思域反超了花冠的销量。加上新宝来的上市，花冠面临的竞争压力非常巨大。

 

如果花冠降价，带给这个细分市场的冲击也非常明显。三厢福克斯、标致307、赛拉图等，均会卷入其中。

 

 

 

车型：乐风
降价指数：★★★★★
预期降幅：8000-10000元

降价原因：虽然乐风在前三个月的销售还算可以，但是雅绅特的降价已经对其形成了影响，7月份乐风的销售下滑比较严重。加上福美来2代8.18万元的低价入市，乐风的竞争力明显被弱化，乐风已经找不到不降价的理由了。

 

车型：比亚迪F3
降价指数：★★★★★
预期降幅：8000-10000元

降价原因：威乐、雅绅特的降价，让F3在7月份尝尽苦头。月销量由先前的5000台左右，直落到2500台左右。加上福美来2代8.18万元对F3的7.98万元的冲击，F3需要通过降价，来提升自身的竞争能力。

 

F3的区域销售情况

 

从F3的区域销售情况来看，F3面临的是全国市场的问题。在近三个月的时间，F3在各区域市场，纷纷大幅回落。这与乐风、雅绅特、骏捷的稳定销售相比，更应及时调整产品价格。

 

 

 

 

车型：爱丽舍
降价指数：★★★★☆
预期降幅：5000-8000元

降价原因：虽然爱丽舍刚刚调过价格，但是面对市场的变化，将不得不再调低价格。爱丽舍8.58万元的价格，相对福美来2代显得有些逊色了。

 

车型：捷达、普桑
降价指数：★★★☆☆
预期降幅：6000-8000元

捷达、普桑销售不仅平稳，消费者也更看重两款车型的使用成本和服务便利性。但是福美来的低价上市，依然会对其形成不小的冲击。价格接近，产品平台接近。福美来2代的配置更全面，而且在近几年的市场销售中，海马拥有忠诚的客户群体。新三样的代表车型，此次以接近老三样的低价入市，影响不可小视。

 

 

车型：富康
降价指数：★★☆☆☆
预期降幅：5000-8000元

降价原因：威姿降价了，并且与富康的最低价格完全相同。加上威志可能的低价上市影响，对富康会产生一定的影响。但是富康具有较高的品牌忠诚度，加上东风雪铁龙的产品重点的适当转移，对富康的影响不会太大，但是终端市场的优惠必不可少。

 

 

车型：劲取、威驰
降价指数：★★☆☆☆
预期降幅：6000-8000元
降价原因：劲取、威驰虽同为新上市的车型，但是面对福美来2代的低价上市和伊兰特降价的影响，即使不官方降价，终端优惠也会必不可少。