网上车市的信息显示，北京现代通过暗降方式再度大幅调整了五大产品系列18个品种的价格。北京现代此举，曝露了终端销售商大幅降价的秘密所在：销售商终端的大幅降价，均是得到了企业的允许，或者说是企业市场策略的组成部分。采取暗降的企业不止北京现代一家，还有其它的企业。

 

 

6月8号北京现代的公开降价，并没有取得预期效果。伊兰特等主力车型的销售情况并没有明显好转，索纳塔的销量也没有大的起色，与同期相比均出现了不同程度的下滑。北京现代在推出新产品方面，近期也不会有所作为。北京现代要想完成30万的销售计划，除了再降价没有更好的市场策略。

北京现代此次降价的重点集中在伊兰特和索纳塔两个产品系列，这也是可以通过降价，迅速提升销量的重要砝码，也是北京现代完成销售任务的关键所在。

首先，8月2号的降价，离上次公开降价的时间太短，如果公开声称是二次降价。如此短的时间，如此大的幅度，不仅对北京现代的品牌形象造成不利的影响。而且对终端销售也不会有丝毫的益处，只能导致更大的持币观望现象。

其次，下半年车市竞争非常激烈，价格究竟降到什么程度，现在很难断定，北京现代需要一个试价销售的过程。

第三，7、8月份是传统的销售淡季，不是企业官方降价的最佳时机。而且北就现代支持销售商终端暗降，对快速消费化库存，为下半年冲量是一个政策支持。如果下半年销售情况有所好转，北京现代还可收回政策。如果是官方降价，已覆水难收。

下半年还有更大的降价潮？

北京现代此次暗降行为，暴露了企业在降价方面缺乏足够的信心。随着下半年新车上市和降价趋势两大因素的影响，究竟降到什么程度才可以促进销售，企业现在很难把握。稍有不甚，便会形成屡降不止的现象。

除了被媒体公开揭示的北京现代暗自降价，其它产品销售商的终端降价也值得商榷。雅阁在终端市场的2万元降价、蒙迪欧永不停止的大幅降价等等，似乎都有企业在幕后进行支持。

点评

北京现代此次暗降行为被公开揭示，是对企业在降价策略方面更深层次的挖掘。这个信息，使消费者重新认识企业的降价策略和现在终端销售商的降价促销行为。有可能再次引发消费者对价格的信任危机。