今年1-6月份，8-12万元汽车市场共有骏捷、乐风、雅绅特、06款飞度、思迪、标致206、新东方之子、SPORS福美来、蓝瑟、新威驰、新伊兰特、新POLO等12款重量级的车型上市。12款车型中4款是全新车型，其它车型为改款新车。1-6月份，8-12万元汽车市场共有捷达、爱丽舍、福美来、东方之子、POLO、伊兰特等6款车型，企业官方大幅调整了价格，平均降价幅度7%以上。

 

8-12万元车市，是购买力最集中和最旺盛的细分市场。新车和降价，让这个细分市场充满更多变数。新浪网的一份调查，解析了该细分市场的受关注的车型及消费者的购买倾向。笔者统计样本时，共有13730个用户参与了此次调查，具体情况如下：

 

 

 

潜在消费者认为，8-12万元车型的最佳排量是1.4-1.6L，随着骏捷等低价的1.8、2.0排量车型的上市，1.6L以上排量车型受消费者关注的程度正在提高。

消费者购车最关注的因素

被调查的消费者购车最关注的因素是价格、性能、质量、油耗，就是指产品的综合性价比。而产品的外观、品牌、口碑、配置、售后服务等因素排在上述4个因素之后，这说明消费者购车正在向务实、理性化方向发展，但是售后服务应该得到消费者更大的认知。

 

品牌因素不是消费者关注的首要因素，笔者认为，这与新车频繁上市，且都是大品牌的产品有关。8-12万元市场的车型，品牌之间的差距越来越小，价格依然是决定消费者购买的关键因素，但是性能、质量是消费者购车的必备因素，油耗或是油价上涨不会影响该细分市场潜在消费者的购买。

 

 

消费者最熟悉的8-12万元的汽车品牌

 

调查显示，8-12万元汽车市场，消费者最熟悉的10款中有6款车型是伊兰特、捷达等老车型，新车型有4款车型。目前消费者眼中的明星车型是华晨骏捷，骏捷以52.88%的比例位居首位。伊兰特在1-5月份的市场销售中排名第一，骏捷目前不能批量供应市场，5月份销售突破2700台，思迪的月销量突破了5000台。8-12万元汽车市场的新旧车型齐争艳，市场平分秋色。

 

 

 

骏捷、伊兰特、POLO三款车型是消费者最希望购买的三款车型，这与三款车型的高认知度趋势吻合。华晨骏捷的低价策略得到了消费者认知，产能瓶颈突破后，对整个细分市场的影响力将逐步加大。POLO是消费者非常认可的两厢车，6月22号新POLO劲情、劲取将推向市场，企业透露的新POLO将比老POLO价格偏低，新POLO对该细分市场的影响也不可小视。伊兰特刚刚调到了价格，销售商在终端的优惠幅度更大。骏捷、新POLO、伊兰特三款车型将直接关系着8-12万元汽车市场的格局。

 

52%以上的消费者认为该市场的价格会小幅下滑

 

消费者对该细分市场车价大幅下滑的期望并不大，远远低于对中高级车市场大幅降价的期望，仅有9%的消费者认为会大幅下降，52%以上的消费者认为车价小幅调整。笔者认为，伊兰特、福美来近期万元的降价，会影响8-12万元的汽车市场，如果其它的车型及时跟进，对促销销售有较大的推动作用，必定消费者对降价的预期值偏低，容易得到满足。

 

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