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分享嘉宾：佛山-kendy老师   、记录整理：重庆-Ellen老师

 

 

【精华版】

 

一、什么是5P1S法则

5P包括：

1、Profit利益:给学员一个来参加你培训的理由

2、Product产品:给项目取一个好听的名字

3、Practice实践:用案例、数据来影响、论证你的培训效果

4、Place渠道:用线上线下多种渠道来宣传

5、Period波次：不要让你的营销成为一锤子买卖

1S指的是：

Scarcity稀缺感：培训是少而精的产品

 

 

二、如何运用5P1S法则进行培训营销

 

1、Profit利益:给学员一个来参加你培训的理由

       先要解决“学员为什么要参训”的问题，解决这个问题，根据不同的课程我们要抓住两点：

      （1）展示业务痛点——引发共鸣

     （2）呈现学习收益——点燃期望

 

2、Product产品:给项目取一个好听的名字

       每一个项目都是一个产品，光说收益，而没有让包装好你的产品，效果不显著。在运营中，大家会发现市场部门会花大量的时间和资金到品牌打造上，客户听到某品牌的名称时，就能勾起购买的欲望。如苹果、可口可乐等，都有很强的市场知名度，培训中也是这样，要给项目取个好名字。

 

3、Practice实践:用案例、数据来影响、论证你的培训效果

      广告中经常用明星做广告，主要原因一是吸引眼球，二是明星论证其产品卖点。如何在培训营销中论证培训收益，需要不断的用各种案例、数据去论证自己观点的正确性，落实在培训营销上，也是两种方法：一是案例；二是数据。

 

4、Place渠道:用线上线下多种渠道来宣传

      可以通过这些渠道来宣传你的项目或培训：公众号、海报、OA、通知、QQ、微信、易启秀、简笔画等等

 

5、Period波次：不要让你的营销成为一锤子买卖

      培训营销要有规划，如果只宣传一次，很容易被人忘掉。培训项目负责人可以在项目启动前就订立一个波次性的营销计划，分为训前、训中、训后，然后明确每一个阶段的营销目的、内容、方法以及渠道。

 

6、Scarcity稀缺感：培训是少而精的产品

      物以稀为贵大家都听过，培训也是这样

     （1）限人

     （2）限次，一年就两次

     （3）限群体

      要点：培训营销首先要保证质量，然后才能创造美誉度

 

 

 

【现场版】

 

一、培训营销的5P1S法则

 

摘要：

5P包括：

1、Profit利益:给学员一个来参加你培训的理由

2、Product产品:给项目取一个好听的名字

3、Practice实践:用案例、数据来影响、论证你的培训效果

4、Place渠道:用线上线下多种渠道来宣传

5、Period波次：不要让你的营销成为一锤子买卖

1S指的是：Scarcity稀缺感：培训是少而精的产品

 

佛山-kendy ：

谢谢大家的热情掌声，经过前期与飞扬老师的沟通，决定今天跟大家分享的主题是《培训营销的5P1S法则》。在讲这个课程之前想问下大家平时是如何做培训营销的呢？或者说您是怎么让人家认可您组织的培训的呢？

南通-月月 ： 一般都是按照死板的通知方法发布哦！

佛山-kendy：谢谢月月，你是硬性要求，如何让他人自动自发来呢？大家有没有思考过

深圳-飞扬： 常规发培训通知；有料的培训内容，休讲师资料，会设置名额要求，先报先得

佛山-kendy ：今天学完争取让大家学到几招能自动自发让学员参与的方法，好不好？

淮安-李建升 ：那就把效果说的诱人点

佛山-kendy ：5P包括：

1、Profit利益:给学员一个来参加你培训的理由

2、Product产品:给项目取一个好听的名字

3、Practice实践:用案例、数据来影响、论证你的培训效果

4、Place渠道:用线上线下多种渠道来宣传

5、Period波次：不要让你的营销成为一锤子买卖

1S指的是：Scarcity稀缺感：培训是少而精的产品

大家先消化一下，稍后一个一个跟大家讲。

 

 

二、如何运用5P1S法则进行培训营销

 

 

1、Profit利益:  给学员一个来参加你培训的理由

 

摘要：

先要解决“学员为什么要参训”的问题，解决这个问题，根据不同的课程我们要抓住两点：

（1）展示业务痛点——引发共鸣；

（2）呈现学习收益——点燃期望

 

佛山-kendy ：

先看第一点：

1、Profit利益:给学员一个来参加你培训的理由。培训营销首先要解决“学员为什么要参训”的问题，大家觉得这个问题要怎么解决？

南通-月月 ：关键是你的课程研发对象，内容的针对性是否能够满足大家的需求

昆明-橘子 ：了解学员需求

佛山-kendy ：大家非常棒，解决这个问题，根据不同的课程我们要抓住两点：

1、展示业务痛点——引发共鸣

2、呈现学习收益——点燃期望

例如我们在7月2日举办的大讲堂中讲了一门课程《微信大“利”-终端微信营销实战秘籍》当时我们的通知就从这两方面着手去写的业务痛点课程收益

 
加上通过这位兼职内部讲师已经是连续四年每年上大讲堂讲一门实战课程，结果参与度非常高。

大家再看这份海报，这个上面就很好的将痛点和收益都呈现出来了，听朋友说当时在长久汽车非常受欢迎。

大家能找出这里面的痛点和收益吗？每一次我们开设一个培训班，第一个思考的问题就是为什么学员要来参加，对他们有什么好处？站在对方的立场上头脑风暴，等结果出来了在开始策划

深圳-飞扬 ：好办法

佛山-kendy ：

培训可以带给学员的利益无非就是个人利益和组织利益，个人利益如：个人哪方面的能力会得到提升？组织利益如：客户满意度、市场占有率、团队凝聚力等等

所以第一点：收益——给学员一个来参加培训的理由，就是站在对方的角度去考虑为甚么要参加这场培训，哪怕是领导的命题作文，你也要把它转化成学员需求，只有站在参训人员的角度来才会自动自发，当然我们还有培训积分，这个也会吸引学员参加。

 

 

2、Product产品:给项目取一个好听的名字

 

摘要：

一个项目都是一个产品，光说收益，而没有让包装好你的产品，效果不显著。在运营中，大家会发现市场部门会花大量的时间和资金到品牌打造上，客户听到某品牌的名称时，就能勾起购买的欲望。如苹果、可口可乐等，都有很强的市场知名度，培训中也是这样，要给项目取个好名字。

 

佛山-kendy ：

第2点：Product产品:给项目取一个好听的名字。我们的每一个项目都是一个产品，大家认不认同？

昆山-苏平、昆明-橘子、深圳-飞扬、呼和浩特-糊糊 ：认同

佛山-kendy ：

如果你光说收益，而没有让包装好你的产品，其实来听课的人也不会很多。

 在企业运营中，大家会发现市场部门会花大量的时间和资金到品牌打造上，客户听到某品牌的名称时，就能勾起购买的欲望。如苹果、可口可乐等，都有很强的市场知名度。

大家又是怎么来打造我们培训的品牌的呢？想问下，有没有哪位老师公司进行了TTT讲师班培训的？或者说各位老师现在手上的项目都有没有取一个响亮的名字呢？

深圳-飞扬 ：腹泻：“肚拉拉”升职记

昆明-橘子 ：窗口收寄的MOT

佛山-kendy ：

大家看到前面我发了个长久汽车的图片，仔细的朋友会发现，他们的TTT讲师班叫“金色讲台”这个品牌就很好。长久汽车的人只要听到金色讲台想到的就是TTT。

我们公司的TTT叫“金种子”讲师沙龙叫“师友汇”终端体系化授课叫“星火计划”寓意星星之火可以燎原。也就是你的所有的项目都要当做一个产品来包装来卖。这样只要大家一听到这个名称就知道这个是什么活动，对她的收益会在哪里一年三次针对性的，人数在百人以上的叫：大讲堂。

 

 

3、Practice实践:用案例、数据来影响、论证你的培训效果

 

摘要：

广告中经常用明星做广告，主要原因一是吸引眼球，二是明星论证其产品卖点。如何在培训营销中论证培训收益，需要不断的用各种案例、数据去论证自己观点的正确性，落实在培训营销上，也是两种方法：一是案例；二是数据。

 

佛山-kendy：

3、Practice实践:用案例、数据来影响、论证你的培训效果

 为什么广告中经常用明星做广告？一是吸引眼球，二是明星论证其产品卖点。如何在培训营销中论证培训收益，需要不断的用各种案例、数据去论证自己观点的正确性，落实在培训营销上，也是两种方法：一是案例；二是数据。

案例——分享落地的案例，我们经常会看到培训中会运用前期学员的评价作为论证的方法，这就是案例论证法。除了这种方法外，把学员训中、训后具体发生行为转化的案例传播出去会更好

数据——听课后学员收益相关的数据。香飘飘奶茶杯子连起来绕地球两圈，这个大家应该经常听，这就是数据。培训中也可以用数据的，比如我们常说TTT讲师班已经进行了多少期，输出讲师多少位，课件开发数量达。。。等等。

 

 

4、Place渠道:用线上线下多种渠道来宣传

 

 摘要：

可以通过这些渠道来宣传你的项目或培训：公众号、海报、OA、通知、QQ、微信、易启秀、简笔画等等

 

佛山-kendy ：

4、Place渠道:用线上线下多种渠道来宣传

通常大家会通过哪些渠道来宣传你的项目或培训呢？通知、朋友圈、易启秀、公司网站、海报？

武汉-Yvonne ：邮件

深圳-飞扬 ：公司OA发布活动新闻稿，OA论坛分享培训资料、成果等，公司会议开场前，分享培训图片/视频等

昆明-橘子 ：电视电话会＼QQ群

佛山-kendy ：大家分享的渠道非常好，都是线上线下结合

我们也是，公众号、海报、OA、通知、QQ、微信、易启秀等等，大家非常棒

不知道大家有没有发现橘子老师的特长是什么？简笔画，我经常关注

昆明-橘子 ：话多，爱说教

佛山-kendy ：

我发现现在的海报宣传，如果画简笔画然后喷出来宣传比你制作的海报效果会好很多，我就看过华为在华为大学的管理体系中有一张简笔画，非常吸引我，学员也会多看几眼。所有我们要有效运用线上线下的各种渠道进行特色宣传。

 

 

5、Period波次：不要让你的营销成为一锤子买卖

 

摘要：

培训营销要有规划，如果只宣传一次，很容易被人忘掉。培训项目负责人可以在项目启动前就订立一个波次性的营销计划，分为训前、训中、训后，然后明确每一个阶段的营销目的、内容、方法以及渠道。

 

佛山-kendy ：

5、Period波次：不要让你的营销成为一锤子买卖。 培训营销要有规划，如果只宣传一次，很容易被人忘掉。

深圳-飞扬：那宣传频率如何把握呢？

佛山-kendy ：

培训项目负责人可以在项目启动前就订立一个波次性的营销计划，分为训前、训中、训后，然后明确每一个阶段的营销目的、内容、方法以及渠道。

深圳-飞扬 ：好系统

佛山-kendy ：

比如我们TTT，我们要做前期宣传，宣传后停几天，培训开始前一天在通知一次，开始进行培训、培训结束开始宣传，宣传完休息一段时间，复习会先回顾一下训中内容，然后开始复习会，复习会结束后宣传一下然后休息一段时间，进行认证会，认证会后宣传一下结果和落地性包括大家的表现

佛山-kendy：阶段：培训前、培训中、培训后

 目的：

 内容：价值点、创新点、利益点

 方法

 列一个波次性的营销计划表

项目前期：宣传项目收益决往期案例

 培训中期：树立标杆，影响未参与的学员，激发其学习热情

 培训后期：告知大家该项目已经促动很多人改变，以带动更多的人参与到下一期项目中来

 

 

6、Scarcity稀缺感：培训是少而精的产品

 

摘要：

物以稀为贵大家都听过，培训也是这样。

（1）限人

（2）限次，一年就两次

（3）限群体

 要点：培训营销首先要保证质量，然后才能创造美誉度。

 

佛山-kendy ：6、Scarcity稀缺感：培训是少而精的产品

物以稀为贵大家都听过，培训也是这样。小米的饥饿营销就做得很好，我上一期的师友汇沙龙我借鉴了一下

深圳-飞扬：Kendy老师，具体讲讲

佛山-kendy ：

大家能看到我现在发的这张开班标准的图片吗？

深圳-飞扬 ：限时、限人

佛山-kendy ：

我上次把前面5点做到后，我就制造稀缺感。300位内训师我只开放了40个名额，本来计划5天报名时间，结果一个上午名额就满了，好多人还让保留名额到下次，我直接拒绝。

佛山-kendy：1、限人；2、限次，一年就两次

深圳-飞扬 ：300，开放40。Kendy老师，实施过程有难度和压力吗？

佛山-kendy：

没有难度。3、限群体，我们有其他同事申请来听，我说不行，此次培训只针对内训师，结果人家说那下次内训师什么时候开班，我说不好说，下次报名我提前通知你，优先你报名。40名之后的就叫他们下次报名要趁早，有同事说比冲业绩还紧张，生怕自己没报到，报到的说好像中了奖一样。培训前一周要跟报到名的40位同事发信息确认，当然公布名单的同时要说明白报了名临时有事安排的要提前三天通知，然后40名以后的依次可以往前安排，补名额。我上次就有两位临时出差，然后及时补两位。

好了，伙伴们，培训营销首先要保证质量，然后才能创造美誉度，希望大家都能经营好自己的“产品”，我今天的分享到此结束，谢谢大家。不明白的地方欢迎大家随时提问，我也是在外面学了然后回来用在工作上发现有用的，拿出来一起分享，希望对大家有帮助。有好的方法的，也可以分享下，互相学习，共同成长

深圳-飞扬 ：感谢kendy老师的精彩开讲，在您最近最繁忙的时间，来到这里送上大餐。