在成都给创客提出的十点建议

文/吴其伦

日前，我应邀与知名财经评论员侯宁、知名时评家石述思等一起参加由成都市互联网文化协会联合新浪、新浪微博、新浪四川举办的“寻找十二城之双创看成都”活动。两天的活动行程中，我们考察了机上娱乐、无人机、VR等项目，以及明堂文创社区、侠客岛、菁蓉小镇等创客基地。

在侠客岛的“双创看成都”座谈环节，主持人让我给成都的创客提点建议。我在现场做了一个10分钟左右的演讲，此文为演讲大致内容。

我从创业要素，及创业者应具备的心态，给大家提如下建议。

一、创业六大要素

1、项目：精心选择创业项目，是创业成功的关键。建议在选择项目时，要做到三点，一是直指用户，必须清晰地知道用户在哪里，用户的真实需求所在；二是选择小而精，不做大而全，尽量选择垂直领域，进行深耕；三是选择趋势性、前瞻性的项目，尽量选择大小消费领域。在选好项目后，还要对项目进行到位的设计，从盈利模式、运营模式、管理模式等进行精心设计。

2、资金：创业需要资金，创业初期资金的来源不外有四，一是自有资金；二是众筹；三是创业贷款；四是天使投资。在筹措创业资金时，要根据自己及家庭的实际情况，不主张动用家庭基本生活所需的资金以及父母的养老钱，尽量争取创业贷款或天使投资。在创业过程中，创业者要始终绷紧神经，时刻关注公司的资金状况，一旦现金流不足以支撑公司未来18个月的运作，就要设法进行融资。

3、团队：创业初期，大多是创始人自然形成创业团队，自有团队大多能形成互补，不过，也会出现缺项的情况，一旦发现缺项，就要设法借助外部团队。比如，缺少策划人员，可与策划公司进行合作，缺少销售人员，可与有客户资源的销售团队合作。当然，作为在创客空间创业的创业者，可以进行团队整合与共享。

4、资源：创业过程中，创业者要善于整合政府、机构、上下游产业链、潜在客户的资源。从政府那里，可以得到政策支持与扶持；从协会等机构，可以获取行业动态、趋势等信息，还能获取客户资源；通过整合上下游产业链，利于拓宽视野，增强企业核心竞争力；通过很好地整合潜在客户，能够促进企业快速发展。

5、管理：创业之初，创业者就要确立正规化经营企业的发展理念，要以现代管理理念、现代管理制度结合人性化管理公司。公司发展初具规模时，要聘请管理高手加盟，以执行合伙人的身份对公司进行管理。

6、运营：项目运营是公司发展的核心，在生产环节，要秉持严苛的态度，力求做到产品（服务）零缺陷。在销售环节，要尽可能降低用户门槛，降低销售难度。在运营过程中，要秉持三个理念，一是勇于尝试，只要规划好的事，就大胆去试；二是现金为王，千方百计做大现金流；三是快速行动，天下武功，唯快不破，想好了，立即去做。

二、创业者应具备的心态

1、抗挫折：创业无坦途，挫折是常态。在创业之初，我们就要做好遇到挫折、应对挫折的准备，要确立好抗挫折的心态。

2、懂进退：创业过程中，当我们遇到困难时，要好好思索，理清乱麻，尽快找到问题所在，该调则调、该改则改、该进则进、该退则退，不能一条道走到黑。

3、能坚持：成功贵在坚持，只要我们确立好目标，就要朝着这个目标前行，要确立坚持不懈、持之以恒的心态。

4、愿分享：创业过程中，要愿意与合伙人、股东、员工、供应商、用户进行分享，唯有愿意分享并力行之，才能充分调动各方的积极性，从而促进公司的发展。