“十一”期间中国房市将打响五大战役

吴其伦

“十一”临近，在金九不金、银十无望的市场氛围中，黄金周成了房产商今年最后一次充分展示自己的机会。在此期间，很多城市都将举办房展会，这样的机会对于房产商来讲是非常难得的。大多数房产商都将珍惜这样的机会，充分地展现并力图实现销售。当然，今年的“十一”恰逢观望气氛极其浓厚、成交低迷的市场态势，在这样极度敏感的时期，中国房市将打响五大战役。

一、销售价格战。今年以来，在万科高调降价的带动下，全国各地掀起降价狂潮。尽管如此，各地的成交量还是非常不理想。究其原因，是因为大多数房产商还没能清醒认识到严峻的市场形势，还在寄希望于政府救市。这样，在其出台降价策略时往往不能给出足够大的跌幅，购买方的需求没有得到激发也就是情理中的事了。对此，经历小幅降价难以奏效的开发商已经有了足够的认识。这样，在“十一”期间，尤其是房展会现场，必将出现前所未有的价格大战，不排除有出现五折以下跌幅的可能。

二、促销策略战。房产商在参展时，大多挖空心思在促销策略上做文章，以期达到吸引人气、提升影响、促进销售的目的。诸如人体彩绘、行为艺术、魔术表演、模特走秀、歌舞表演等无所不用其极。今年“十一”的房展会，房产商在促销方面更将下大功夫。在此期间，促销策略战将在中国房市打响。

三、资源争夺战。近来，中国房市无可争议地进入了买方市场，房产领域也真正进入销售时代（房产火爆时期，房子是不需销售的，只要广告一打，客户就来抢购）。在这样市场氛围下，潜在客户信息便成了房产销售人员争夺的宝贵资源。展会期间，那些敷衍以对、主大欺客、被动接待的销售态度将不复存在。可以想见，“十一”期间，将打响客户资源争夺战，房展会将成为房产销售人员争夺潜在客户资源的主战场。

四、、投资出逃战。目前，持有房产的投资客随着其资金压力的加大、对政府救市期盼的落空，已经在不断抛售所持房产。黄金周期间，投资客必将加大抛售力度和降价幅度，以期在人气旺盛时早日出逃。在此期间，到房展会现场去寻找买家的投资客将不在少数。故此，“十一”期间，中国房市将打响投资资金出逃战。

五、人才出逃战。以往，房产从业人员跳槽大多是在行业内选择新的机会，而在整个行业前景黯淡的今天，房产从业人员面临重大的人生抉择。成交低迷，销售不畅，收入降低，市场不利预期等种种因素令房产从业人员尤其是房产销售人员在倍感压力的同时，也将萌生逃离房产界的欲望。“十一”期间，房产从业人员与外界接触的机会将会增多，这样，可供其选择的机会也将增多。因此，本人认为，中国房市将在“十一”期间打响人才出逃战。