尽管“观望”、“迷茫”、“持币待购”等字眼成了目前楼市的“主旋律”，然而，笔者在近日的采访中发现，一些市场定位清晰准确、性价比高的楼盘仍旧逆市飞红，取得了不错的销售业绩，有的甚至还出现了供不应求的现象。

与此同时，也有一个个未经证实的“非常”消息在圈内流传：某某知名大盘在过去每月销售额一两亿元，现在每月只有三四千万元；某某知名豪宅虽广告满天飞，但迄今为止在建委网站上的签售记录只有区区几套；某某知名大盘，虽营销手段花样百出，但迄今为止连一套房子也没有卖掉……

■ “两低一小”楼盘畅销

笔者在走访的近10家楼盘中，万年花城、华纺易城、国美第一城、百旺茉莉园等中档价位的楼盘销售或认购情况受目前形势的影响并不大。在万年花城第三期玫瑰碗沙盘前，前来看房、买房的人络绎不绝。华纺易城二期虽然迄今为止尚未正式开盘，但是据有关人士介绍，认购的人数已经远远超过二期的总套数。上述楼盘的价位几乎都集中在每平方米5000元到7000元左右。

“虽然目前总体上大家处于观望态势，但是低价位、中低价位、中小套型的房子肯定还会供不应求。”北京万年花城房地产开发有限责任公司副总经理黄玺庆说。

■ 高价楼盘畅销重“内涵”

近期，由于七部委的“国八条”直指投机炒房者，而这些投机购房者又多集中在高档住宅，因此，高档楼盘的前景更加扑朔迷离，业内关于高档楼盘价格可能短期内回落的传言不断。

但是，笔者在采访中也发现，供不应求的高档、高价楼盘也大有存在。

位于大望路的珠江帝景6月新推出的八号公寓，面积在110-125平米左右，销售势头良好。位于昆玉河边、每平方米均价万元的10号名邸目前仅仅剩下几十套房子。

据兆泰地产丰汇时代项目、丰侨公寓项目总经理尤强介绍，位于金融街、即将在今年8月开盘的丰侨公寓共700套房子，均价初步确定在每平方米15000元以上，但是目前前来预定的人数已经超过2000人。同时，现在每天还接到大量的咨询电话。

“对于那些拥有真正地段、交通优势，配套设施齐全，文化内涵丰富，环境景观突出、品质优良的项目，其价值不可估量，市场也非常看好。”尤强说，“目前房地产市场存在供应结构问题，中低档产品市场稳定发展，但城市中心的高性价比产品需求也非常强劲。 这是市场细分的结果，同时也是产品自身所包含的价值决定的。未来，人们将更看中产品的人文价值。这也是一个产品经得起时间考验的重要因素。”

■ 开发商应调整开发战略

尤强认为，房地产宏观调控将会对未来房地产开发和经营管理思路产生很大影响。

首先，开发商应该强化产品的品质建设。比如丰侨公寓以高性价比为核心价值观，加强了产品的研发力度，并在改善居住者人居环境建设等细节方面下了很大的功夫。

其次，在战略上选择多元化经营，有实力的开发商应该加大经营性物业的比例，实现从开发商到运营商的角色转换，比如从单纯开发住宅向开发持有型的酒店式公寓、商业地产等物业转变。因此，房地产公司在未来的经营管理中，应该更加重视品牌建设，增强品牌的竞争力，培养和积累经营型人才，这点将直接影响到公司未来的核心竞争力。

黄玺庆认为，经过宏观调控的洗礼，开发商最需要明白的一件事情就是“要了解国家政策，然后才是市场”，“要做政府提倡的事情”。

在房地产开发战略上，黄玺庆认为，宏观调控将促使开发商进一步实施全国化战略和品牌化战略，“全国化战略可以降低由于房地产的区域性带来的市场风险，而品牌化战略是全国化战略的必由之路”。